发现蓝海 奥克斯抢“08后”空调制高点

2008年06月19日19:31

  2008年度被中国空调行业寄予了厚望。这一年,是举国关注的“奥运年”,各大空调品牌纷纷启动了奥运战略。海尔入选了2008北京奥运会白色家电赞助商,格力中标北京奥运媒体村和中体奥林匹克花园,美的赞助中国国家跳水队游泳队,奥克斯成为国家奥林匹克体育中心独家战略合作伙伴。空调“四大家族”的奥运营销战全面开始。

  这一年,也是中国空调诞生20周年。从上个世纪88年前后民族空调萌芽,到2008年,中国民族空调大致刚好走过20个年头。20年间,民族空调不仅打败了众多竞争力极强的国际对手,还在国市场占据了绝对领先的位置,使中国成为世界上当之无愧的最大空调生产基地,年总产量占世界总量的70%。

  过去的20年,中国空调赢得了市场,获得了成长,那么,下一个20年呢?08年奥运会之后,空调产业格局会不会调整?品牌如何提升?产品怎样升级?渠道有什么突破点?最近,奥克斯正试图寻找这些问题的答案。

  十天十城

  火红的五月,郑宏伟特意从百忙之中抽出十天的时间,带领负责产品规划、市场推广、品牌宣传等工作的公司高管,走访了宁波、杭州、芜湖、马鞍山、南京、镇江、常州、泰州、南通、苏州等地区部分县城及乡镇市场。

  此行的目的之一,即是为奥克斯制定08年后的战略提供新鲜的市场素材。

  为了深入了解中国的二三级市场,他们沿途走访了很多当地的县城和乡镇。为了赶时间,他们日夜兼程,十天的调研时间,差不多六个晚上是在路上度过的。

  通过一次系统的终端走访,通过拜访奥克斯多年的老伙伴和一些新伙伴、跟一线的销售人员作交流、跟消费者及竞争对手的人员聊天,通过对市场细致地考察和观察,他们获得了丰富的第一手素材。

  郑宏伟表示,08~09年绝对是中国空调非常关键的一段时期。正是基于这种敏感,奥克斯在变化来临之前便积极准备,在产品、渠道、市场推广、营销管理等方面全面布局,以便抢先占领08后空调市场的制高点。

  发现蓝海

  很多空调厂商都在倾力寻找突破口。

  此时,它们面临的压力还在不断加重。一方面,铜、钢材、塑料、空调包装纸等原材料价格不断上涨,而人力成本也在攀升;另一方面,人民币不断升值,空调外销面临窘境。此外,计划于2009年实施的空调能效新标准,等于给厂家的肩上再压一座大山。

  对所有空调厂家来说,如果能寻找到一片蓝海,无疑会带来崭新的局面。

  通过十天十城的走访,特别是考察了很多县城、乡镇级市场,郑宏伟判断:二三级市场将是未来中国空调的主要发力点!

  他分析,虽然近年来中国空调“下乡运动”此起彼伏,但多是雷声大,雨点小,二三级市场的战略性意义远未被开发。

  与此同时,中国家庭80%以上在农村,随着农民生活水平的提高,农村、城镇的消费需求在急遽上升。按照20:80定律,目前中国最关键最庞大的一部分市场还没有被我们充分开发,这个前景是非常诱人的。

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