曾经“商业百慕大” 353广场即将新亮相

　　经过一年多的漫长装修，位于南京东路的353广场近日终于脱去外部围板，露出焕然一新的面貌。记者了解到，目前商场大楼正处于最后的内部精装修阶段，将于月内开门迎客。

　　由于在此前的13年中曾几易其主且屡战屡败，353广场所在的东海大楼已被视作“商业百慕大”的典型，此番新东家“基汇资本”不但花9亿元将大楼买下，还斥4亿元巨资对其重新装修，能否让这座经历了70多年岁月洗礼的大楼获得新生的“机会”？

　　记者在采访中发现，雄心勃勃的353广场在三道难关上进行了大胆尝试。

　　布局关：改造老建筑先天不足

　　坐落于南京路步行街东首、一出地铁口就到——在“地段为王”的商业法则下，东海大楼的位置其实很“黄金”。因此，久久打不出翻身仗的尴尬处境令不少人都觉得这幢楼可能“风水不好”。

　　事实上，以更为苛刻的眼光看，东海大楼虽然地段不错，但在建筑结构上还存在一些“硬伤”，比如三楼以上层高不够、楼内光线较暗等，此外，由于历史原因，南京东路一侧的一楼沿街商铺此前都由新华书店设铺经营，铺位与商场不连通，破坏了商场的整体感，很难吸引消费者入内。

　　为此 ，353广场在此番装修改造中针对这些“先天不足”做了不少调整。首先是打出 “老建筑牌”，将70多岁高龄的大楼的外观“修旧如旧”，提高其在步行街上的回头率；其次是以极其优惠的条件把新华书店请到楼上，使时尚品牌得以入住商场底层且每间临街商铺都有入口，方便路人进入；至于层高问题，商场则通过在4、5楼采用街头小店式的布局以及设立多个开放式餐饮休闲区的方法，来减少消费者的空间压抑感。

　　此外，商场46米高的中庭从一楼直接挑到8楼，顶部阳光能直泄而下，也将大大增加商场的亮度和通透感。

　　定位关：引进南京路上的唯一

　　从东海商都、友谊欧洲商城到友谊百货、日向百货乃至于从未开张过的巴塞尔珠宝广场，东海大楼的历任主人之所以走不出困境，一大原因还在于定位不清。

　　确实，在商场林立的“中华第一街”上，如何使自己与众不同确实是个大难题。因此，这一次变脸，总建筑面积超过4万平方米的353广场将目标客户精确地定位于“心理年龄”在16岁-25岁的年轻人。

　　整个商场七个楼面的营业区被划分成三个主题区域，其中1层到3层是 “时尚密码区”，拥有Zara、Mango、Guess、Lacoste、Fila等国际时尚品牌；位于4层到5层的“潮流密码区”里，则是一间接着一间的街头小铺，播 ppt、Dickies、Honeys等潮流品牌入驻在此；而6层到7层的“休闲密码区”，则聚集了白领食堂、俏香阁、021上海菜，以及玩具反斗城、修身堂、天籁之美SPA等餐饮、生活、儿童及美容品牌。

　　虽然其中多数牌子还是其他商场中也能看见的熟面孔，但比较难得的是，Zara、Mango、玩具反斗城等在南京路上都属于第一次露脸的品牌，尤其是Mango，此次开出的是中国首家由西班牙总部管理的直营店，且是亚洲最大的旗舰店，据说到时销售的都会是该品牌最新款的产品，对目标消费者来说应该会具有吸引力。

　　人气关：音乐为媒吸引年轻人

　　尽管有了清晰的定位，但目标顾客群是否“买账”仍是未知数。作为开在黄金地段的商业广场，353广场的租金不是小数目，因此对于其中的绝大多数商户来说，决定去留也就是在开业的最初一两年间。

　　如何在最短的时间吸引到目标消费群并得到认同，353广场针对当代年轻人热爱音乐的共性，在3楼打造了一个空中全透明多功能演播室，每天都有专业DJ在现场坐镇主持表演，并将开通相关网站让顾客下载音乐，希望利用音乐这一媒介，来提高目标客的认同感与忠诚度，延长他们在店内的逗留时间。

　　不过，有业内人士指出，这个创意虽然很新但也很“烧钱”，无论是多功能演播室的硬件设施还是音乐版权、现场DJ，都需要长期投资，又没有直接回报，是否能坚持下去对商场来说是个考验。