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业内人士认为：中兴模式撼动3G终端市场
http://all.vic.sina.com.cn 2009年04月16日01:12 新浪资讯
图为：在中兴举行的“3G手机战略发布会”上，中兴除推出包括TD、WCDMA、EVDO在内的三种制式、九大形态、40款3G终端外，还推出其3G终端的独有标识“汇”，其字形设计上将“3G”与“汇”融合为一体，造型时尚、灵动并�4月10日，中兴通讯在北京抢先举行了面向中国市场的“3G手机战略发布会”，首次在国内集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在内的三种制式、九大形态、40款3G终端，在战略和产品上给出“中国3G终端市场发展路径”的中兴模式。
业内人士认为，中兴模式的探索，离不开对行业发展、中国市场、3G终端未来趋势的洞察。
手机行业“成年时代”加速到来
对半导体、消费电子行业而言，摩尔定律是个“魔鬼”，多年来，这个领域里都在进行着一场残酷的游戏：“产品价格不断下降”与“功能、性能不断提升”并行，市场销量和利润的增长只能完全依赖于市场本身的快速扩张。
在这种情况下，手机等符合“摩尔定律”的子行业注定是一个强周期性行业，会受到经济周期的巨大影响。而当一个产业日趋成熟、市场日趋饱和的时候，这种游戏就注定玩不下去，大多数企业都会被淘汰。
据Gartner预计，2009年全球整体手机市场将收缩近10%，这是有史以来的第一次；与此同时，截止到2008年底，全球手机用户41亿，手机普及率达到61.1%，其中大约2/3的手机用户处于发展中国家，全球手机行业的“成年时代”正在加速到来。
这种根本上的变化，必将导致重构全球手机市场的生态：2008年，原来的全球五强手机厂商，已经出现了剧烈分化，从销量上看，诺基亚、三星、LG依然保持了一定增长，而MOTO和索爱却严重滑坡，在2009年全球手机市场萎缩的背景下，这种分化恐怕会更大。加上RIM、iPhone、Android等在细分市场的崛起又从另一个角度削弱了传统五强的利润，传统厂商无一例外都出现了利润下降。
坚定选择“定制业务模式”
在全球手机市场蛋糕日趋饱和的情况下，这种变局意味着“此消彼长”，甚至“你死我活”，竞争的核心将不仅仅在于做大蛋糕，而在于在成本、质量、品牌、创新、运营等方面要有“独特模式”。
2008年，中兴通讯通过“优良品质+更高性价比+客户定制化创新”，实现了手机销量4500万部，继续保持全球第六位置，但是与第五名已经大大缩小了差距，数据卡销量累计超过1000万部，跻身全球第二。其中，近80%销售通过海外运营商定制实现，已经摸索出一套海外成功运营模式。
为什么会出现这种情形？按照系统演进理论，当一个产业链日趋成熟之际，产业链的整体利润率将维持稳定。对于手机行业，减少竞争厂商；压缩中间环节，即减少“渠道类”成本、逐步增加运营商销售比重；增加“业务类”创新，以软件和功能创新来实现增值，是实现成熟行业可持续成长的三大关键。
中兴通讯坚持“绑定运营商，进行深度定制”的发展战略正符合其核心竞争力：中兴通讯在全球120多个国家拥有500多家运营商合作伙伴，与运营商利益高度一致，而且在其传统业务通信设备领域里，有关“技术定制化”的研发具有创新能力极强的深厚功底。
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