随着今年初韩国知名瘦身品牌VIGGIE GREEN公司与北京一家颇具规模的药品保健品代理机构签订了为期两年的合作协议,韩国人体健康组织协会系统下面的第一个品牌系列开始正式登陆国内市场,其影响当然绝不仅仅在品牌或产品本身,而是从此折射出的双方文化,制度乃至一系列背景所形成之差异
VIGGIE GREEN中文名为“钻兰绿”在韩国是一个知名度很高的瘦身品牌,顾名思义就是专门用于减肥,瘦身,塑形,还原苗条身材的产品,它在韩国曾多次获得相关奖项和荣誉,其中最有分量的要数三度蝉联韩医学界“最佳医疗制剂贡献奖”与韩医学会颁布的“最受消费者信赖的产品”奖。反观国内同类品牌,似乎总是贬大于褒,市场的责问声不绝于耳,无论品牌当初在推广时有着何等恢弘气势与信誓旦旦保证,一段时间后总不免可以听闻到添加上各样色彩的评论和一些难以启齿的定性结论,在这类效果决定一切的女性女体专用市场中之所以无法有长期不倒的品牌存在其根本原因在于产品与品牌之间的纽带已经被完全割裂,消费者一切的购买行为都被假想式的看成了“一次非常伟大的尝试”;然而从韩国品牌身上我们却看到完全不同的画面,是偶然为之还是模式的根本差异所导致?在这里,我们姑且称之为韩国的“VIGGIE GREEN”模式
我们国家的企业商品研发阶段严格意义上来说不能以科学界定,因为与真正的科研技术力量是分离的状态:即由企业负责产品相关的研发,生产,投入和调试,而随后阶段推入市场享受盈利,整个过程中国家直属的科研院校和专业的研究机构一般来说不参与其间,在某些并非检测要求很高的产品研发过程中,企业为了谋取最高的利润而肆意的降低产品研发投入也就在想象之中,即使部分企业由于人员缺乏等各类原因而聘请相关的科研人员以顾问形式进入企业以贯穿到整个过程的参与,但是其所获报酬则出奇的少,而且这似乎已经成了一种惯例一种循环:产品研发一般只投入企业整个成本的20%,而科研人力的占比成本不到其中的30%,这就是为什么目前国内同类企业产品缺乏最基本的市场竞争力的一个重大原因,大家都把聚焦点集中在品牌,营销等一些后端的市场竞争,却忽视了一开始保证产品的研发阶段
韩国的情况恰好相反。95年之前韩国的市场情况仍和目前国内一样,即企业负责全部的生产流程环节而和专业国家直属研发机构无关,但在96年发生了一化妆品公司由于其产品混合有可能对人体有害的物质,这种物质能够与人体面部层下的黑质素细胞直接产生化学作用类似漂白,造成了一度强烈的消费不满与市场低迷。韩国政府意识到如果任由这种行为肆意发展,那本来就人口不多且自然资源贫乏的市场将遭受灭顶之灾,于是随后韩国政府就此制定立法规定了11种必须由政府出面与企业共同负责研发投资的行业,其中包括减肥行业,这11个行业的规定是:任何一个企业必须与政府下属的某个研发机构合作才能进行产品生产与品牌推广,否则一律被视为违反相关法定而要课以重罚,这个规定出台之后的两年,市场开始逐渐复苏并渐渐的涌现了一批很好的产品,许多韩国的知名性国际品牌就是在那之后才慢慢涌现出来的
由政府直属研发机构保证绝对的公信力与高质量的产品研发力,而由企业负担大部分的研发费用,双方共同投资研究开发专利性产品,一旦成功则由当初投资的企业优先享有3年到15年的品牌市场经营权,而研发机构则可从中分享来自市场的收益。由于是政府研究机构出面,所以消费者市场的接受度很高,更关键的是,由于研发机构的收益完全从市场盈利中的分红而来并非是企业的固定工资,这就必然促使他们对产品投入非同一般的精力,其对企业在研发阶段的投入经费和支持有着近乎苛刻的索求,这一切都是为了让产品更加精益求精,正是在这样的环境下,此模式所覆盖的市场经过这么几年来的发展普遍市场总量都增加了至少10倍以上,真正实现了研发机构,企业与消费者的三赢局面
其实我国相关部门早就对有所察觉,早在08年的全国人大代表会议上,就有代表提出可否依此方式进行药品生产的改革建议,国家相关部门甚至药品监督局都有专门的拟定讨论课题来决定实施的可行性以及范围等,问题的重点就是:同样的模式,能否在韩国有效在我国也同样有效?相信很多人都没有办法给出一个确切的答案,对于习惯舶来品变样的我们有这样的心悸和顾虑也是正常的,事实上,韩国在实行此模式时也并非一帆风顺,在早几年中就曾经出现过多起单方面撕毁协议的事件,这都标志着接受新事物需要时间,尤其当它会影响部分人利益的时候,或许我们应该换一个视角来看,说不定更能接触到问题的本质
与其把它作为一种模式来强行推行倒不如作为一种姿态和一种变种后的奖惩措施,甚至可以先选择部分重点企业和研发机构先行试之,市场的自然法则和我们所希望看到的就是:优良的能够持续存活并且越活越好,而劣质的则会通过删选机制逐步逐步的淘汰出局,这种强者越强,弱者不见的局面正是我们所希望看到的,合理的利用消费者们发自内心的评价,并有效的利用“VIGGIE GREEN”模式杠杆来平衡和调节之,说不定这才是真正发挥组合拳威力的不二钥匙!