CWP2009展位号:1B09
如果只能用一句话描述您的公司,您会选择什么样的语言?
我们公司是一家世界领先的、不断创新的功率半导体企业。
作为国际厂商,请问您认为中国市场和其他主要市场有什么区别?
中国市场是有它的特殊性。很大区别是中国市场的发展速度比国外的快很多。而且,从产品的技术更新速度来讲,在国外,可能要20年,而在国内3至5年便可做到。另外,中国的风力发电市场还未及国外(如欧洲的)市场成熟,如对效率、对发电技术要求方面,还未到国外市场的水平。
贵公司在产品和市场策略上采用了哪些调整和变革以更适应中国市场?
我们公司目标要做一家本地化的国际性企业。我们按照中国客户的要求,在产品和销售方面做了一些策略上适应中国市场的调整。当中特别是尽量实现本地化,在功率半导体的功率单元,现在我们已经可以在当地来生产製造了。在市场销售策略方面,我们采用灵活的销售手段,针对中国市场的要求特殊性作了相应的调整。
您怎样看待在技术与市场的互动与合作以及相互依存关系?
技术与市场是一个不可分离的整体。技术上是以市场为原动力的,要有市场要求才有技术性的提高。另一方面,要有技术方面的提高之後,才在市场上占有一定的份额。所以说市场和技术存在一个非常紧密的连繫。
您如何评估贵公司企业在整个风电产业链条中的地位和作用?
赛米控在风力发电行业中的核心设备,比如说变流器当中的核心原器件,如IGBT这一部分,是领先的生产厂商。我们领先的SKiiP®技术在全球的市场占有率超过50%。我们生产的产品是在整个风力发电产业的地位相对来说比较高,作用比较大的。在风力发电中,要有那麽高的市场份额的功率半导体企业就只有赛米控这一家。由於它的独特的SKiiP®技术,所以得到相应的市场份额。
今年,相信您一定听过“风电热中的冷思考”的说法,作为中国风电市场的亲身参与者,应该最有感受、冷热自知的,您有些什么感受与我们分享?
这是一个很好的问题。我觉得风电热中确实是有一点冷思考的。为什麽呢? 因为在前一段时间,风力发电的市场在国家发展得非常盛茂,但同时我们又忽略一些事,如风电风场的效率、产品(风力发电设备、零部件的可靠性),这都没有当作一个重点问题来考虑。那我想经过这段时间的风电热以後确实是应该考虑这些问题时刻了,而且是必经的阶段,我们并很欢迎这冷思考。有了这冷思考,我们的客户才会考虑这些问题,如重要的零部件的、包括IGBT的一方面,有正确选择,这也是所以赛米控在风力发电的市场份额方面比较高的原因。同时,愈来愈多的风力发电客户对技术提出更高的要求,我认为这也是冷思考的结果。比如低压穿越技术的要求。那麽我们赛米控已经累积了相对来说较多的经验来实现这要求。我们很愿意跟这些客户在此等要求或问题来展开讨论。
记者:中国已经拉开了海上风电发展规划的帷幕,您怎样看待中国未来海上风电的发展前景以及您公司在海上风电方面将有何作为?
海上风电确实是国家投入愈来愈大的行业,特别是风电企业这方面的方案也是愈来愈多。在这方面,我们同样在国外已积累了很多经验,我们的一些主要产品就能在海上风电中发挥出更大的优势。比如前文说到SKiiP®技术,现在赛米控的SKiiP®智能功率模块已发展到第4代了,相比之前一代,SKiiP®4可以把功率密度提高,而在海上风电变流器这一方面,它会放在塔架上面,这样的话,它要求变流器的体积重量相对各方面要较少,因此,我们的SKiiP®4就能发挥出它的优越性。
记者:CWP2009 参展企业存在明确的上下游配合关系,在展会上,企业除了可以直面众多潜在客户外,与其他参展企业间的交流和沟通应也是很重要的,请问您如何看待国内外参展企业之间的直接交流?
我们认为直接交流是非常重要的,我们非常高兴有这种展览会和研讨会为我们提供跟我们的客户和供货商直接面对的交流平台。我们认为这种交流对企业发展起很大的作用。一方面,只有我们了解到客户的要求之後,我们才能知道下一步怎来做。另一方面,我们亦希望把我们客户的要求能够融化到我们的产品当中,并提给我们相应的供货商,这样的话,通过这种直接的交流的方式能够达到一个最简洁、最方便快捷的反馈流程。