CWP2009展位号:1C25
如果只能用一句话描述您的公司,您会选择什么样的语言?
Winergy 是世界风能产业领先的提供可靠驱动系统部件和系统的供应商,同时提供顶尖的相关产品服务。
请问您认为中国市场和其他主要市场有什么区别?您公司在产品和市场策略上采用了哪些调整和变革以更适应中国市场?
中国市场和其他主要市场的区别很容易分辨,概而言之就是:强劲。世界上没有任何一个市场在装机容量上有如此强劲的表现,也没有任何一个市场在贯穿整个价值链的参与者数量增长上如此惊人。
因此,Winergy倾向于紧跟中国市场的步伐。Winergy早于2006年就在中国大力投资新的装配线,成立了威能极风力驱动(天津)有限公司,是全球齿轮箱生产厂第一家在中国投资的。从一开始,我们就做出战略性的决策,要在中国本土装配齿轮箱、发电机、变频器和其他部件,目的就是要满足中国公司日益发展的需求。我们在中国的生产能力超过了1500MW/年,目前已启动增加产能扩展计划和实现更高水平的零部件本土化。在中国,Winergy已经创造了100多个新的工作机会。
来看一下我们的产品策略:我们笃信全球风电市场一体化。我们不会专门为中国市场设计低成本的产品而降低质量标准。我们宁愿利用全球的资源,根据中国客户的新需求发掘创新性的风机解决方案。坦率的讲:我们只相信有一个全球化的质量标准-即Winergy质量标准。
我们的目标是在尊重、信任和持续的基础上建立和维护与中国客户间的紧密的互动关系。因此,我们重组了销售结构,目的是尽最大努力服务好中国客户。我们把自己定位为专注于所有驱动系统部件的技术专家。因Winergy是核心驱动系统的唯一一家供应商,我们的客户可以信赖我们风机部件之间长期运转的经验。
我们的理念是考虑经营规模,在此基础上形成高质量产品和更低的客户价格。回顾25年来我们设计齿轮箱和发电机的历程,可以看出多数的风机设计都有其个性化的技术要求。我们拥有专业的设计队伍将客户的想法转变成最可靠的驱动系统解决方案,运转寿命都会超过20年。目前已有40000MW齿轮箱安装在世界各地,意即有超过50000台已经安装的齿轮箱在诉说着他们成功的故事。
请您评估一下贵企业在整个产业链条中的地位和作用如何?如何面对未来越发激烈的竞争或行业整合?
Winergy在风力发电领域拥有25年以上的经验。我们认为我们高质量的产品即便在对价格比较敏感的中国市场也非常有竞争力。从长远来看,质量为中国的投资者赢得利益。
如前所述,我们坚信自己产品的质量。如果采购方购买了高质量的产品,他将在产品的生命周期内在其资产负债表上看到巨大的开支节约。风场的投资者们不应该只盯住今天采购的低价格,计算产品运营周期内的费用更为关键,这些费用包括运营和维护,由于低质量部件造成停机等等。为了与低质低价产品竞争,我们加强了低成本设计项目。我们认为我们可以为所有的中国客户提供卓越的方案。此外,我们与欧洲顶级的风场运营商合作,开发了针对性的服务,优化了库存备件。风机的运营成本是引起问题的一个因素;低效的备件管理是导致成本上升的另外一个因素。
中国已经拉开了海上风电发展规划的帷幕,您怎样看待中国未来海上风电的发展前景以及您公司在海上风电方面将有何作为?
我们认为中国海上风电对于IPP和风场业主们都意味着广阔的业务机遇。但是不能对面临的不可避免的挑战视而不见。海上运输和安装是开篇,维护和使风机及其部件再发电是海上价值链的终端。
海上风力发电的兴起将为经济风力发电设立新的规则。因此对于全球海上风力发电的趋势是通过投资高兆瓦的风机来限制风机的数量也就不感到惊讶了。反过来讲这又对齿轮箱和发电机的性能提出了很高的要求。今天,Winergy成功运转了5MW的海上风机,成功并可靠地解决了各种挑战和问题。因此我们认为Winergy在中国海上风电将大有机会。