海尔选择在全球竞争最激烈的美国市场开始国际化战略,担当战略重任的先头部队,就是专为美国市场设计的“储酒冰柜”。
海尔美国贸易公司总裁迈克认为美国人喜欢在家里存酒,但一般放在地窖里,存取不太方便,所以专业储酒的冰箱应有市场。
很快,酒柜便下线了,这些酒柜拥有金属质感外壳,小巧灵便,使用者还可以根据内部存放不同的酒而调节温度,非常符合市场需求。
但是,由于品牌原产地、品牌知名度等原因,当迈克向美国南部一家区域性电器连锁店L 推销小酒柜,产品样本被店经理随手扔在一旁,理由就是,“酒柜是高档产品,我们不卖中国货” 。
几周后当小酒柜开始热销时,这个L 店经理忍不住打电话问,“我听说酒柜好卖,能否给我一台?”他订购了一台,当天卖掉了;再订 10 台,又在一天内销售一空。现在他每周向海尔订购 90台酒柜。