在美国,TOP10大连锁的销售额可以占到全美销售额的83%。而位居Top 10 第一位的Wal*mart,自然成为海尔的战略首选。
但是,虽然海尔从99年开始,一直在美国市场保持着超过行业300%的增幅,产品的功能、外观等处在行业领先的位置,却一直不能顺利进入Wal*mart。市场的难题摆在面前,怎么办?
不能进入Wal*mart就意味着海尔拿不到在美国的通行证!为了拿到这个通行证,海尔美国贸易公司可谓煞费苦心、绞尽脑汁。
他们在Wal*mart 总裁每天上班的必经之路上、在他办公室旁边,树起两块巨型广告牌。让Wal*mart 总裁每天都能在不经意的抬头之间看到海尔。
终于,在广告牌树立起半年之后的一天, Wal*mart 总裁对海尔发生了兴趣,向销售经理询问海尔的情况。海尔凭借过硬的实力进驻Wal*mart。并在进入的第一年,销售空调50万台,占到全美销量的8%,占到Wal*mart的25%,创造了家电品牌进入Wal*mart的商业奇迹。目前,海尔与Wal*mart已成为战略联盟。