新华网山东频道7月16日电
“现场一个帐篷内用现金或信用卡付款,另一个帐篷提货,然后用免费拖车将货物运走,同时现场还有近千人在排队等候购买来自中国海尔的空调,最终7小时销售了7000台,平均3.5秒卖一台海尔空调,这不能不说是一个奇迹。”发出这一惊叹的是美国著名家电零售周刊《HFN》在7月5日最新一期报道中用一个版的文字配图片来报道的。这种抢购场面7月1日发生在美国纽约著名的曼哈顿购物广场前面。美国当地空调经销商威廉斯说:这在美国历史上都不曾出现过如此抢购的场面,海尔太不可思议了,太神奇了。
《HFN》周刊在报道日前美国纽约的海尔空调抢购场面给予了大篇幅报道,同时该报道还说:纽约媒体的报道更是吸引了大批购买人群,这次从中午开始的活动便吸引了拥挤的购物人群,该活动的组织者对前来采访的记者表示:两天后还将在纽约其他商业街区继续此项活动。
海尔空调闯入美国三强
据记者了解,美国家电市场在世界上竞争最为激烈,这不仅由于美国市场汇集了众多的世界级品牌,各个品牌在品牌影响力、技术实力、营销模式等方面旗鼓相当,对市场份额的争夺十分激烈,更重要的原因在于大多数的美国人倾向于选择当地品牌飞达仕、开利、GE等,而对于外来家电品牌十分挑剔,海尔空调能够在美国市场成功,除了世界级的品牌认知度外,满足用户的个性化需求是非常关键的一个环节。
在美国的WALMART、BESTBUY、TARGET等大型连锁卖场,海尔空调针对不同的渠道特点以及当地用户的需求,提供了不同的产品系列。针对美国消费者对于空调产品节能、健康、高性价比等多重需求,从2002年起海尔就先后推出一系列以健康、节能为主导的适合当地消费者需要的产品,一举成为美国空调市场的销售主流。
据美国著名杂志《Appliance》的统计数据显示,海尔空调以12%的市场占有率已跃居美国市场三强的行列,成为美国空调市场增长最快的品牌。前十名空调品牌中海尔是唯一来自中国的品牌,是近几年来中国空调以自有品牌在海外市场获得的最大成功,同时也再次彰显了海尔品牌的巨大魅力。
海尔空调出口增速
时至今日,海尔已在全球范围建立起了一个庞大、迅速的国际化营销网络,凭借着卓越的产品性能、完善的服务体系,以及在海外建立起的集全球设计网络、制造网络、营销与服务网络于一身的综合网络优势,不仅使海尔空调在美国市场家喻户晓,而且在世界其他地区海尔空调早已进入最强行列。
在欧洲,海尔空调以个性化设计和高质量的美誉得到了欧洲消费者的欢迎。在塞浦路斯,以30%的市场份额连续3年占据该国第一名的位置,超过了日本、韩国等知名品牌;在葡萄牙,海尔空调的市场份额已进入前三;在德国、意大利,海尔空调市场份额进前六,市场增长速度保持在80%以上,是目前欧洲市场增速最快的空调品牌。
而这一切都应归功于海尔空调“为客户找产品”的思路。海尔在欧盟、美国、日本等国设立的信息站和设计分部,定期对当地空消费者的需求作深入细致的分析,从而设计出适合当地消费水平的家电产品。海尔直流变频空调等产品,以其领先的直流变频节能技术不但通过欧洲EUROVENT的空调最高A级能耗认证,而且得到了法国、意大利等欧洲消费者的追捧。海尔空调在国际市场已得到更多国家和地区人们的喜爱。