专访海马汽车销售公司总经理助理销售部部长李伟胜
12月16日,海马汽车“骑士之旅•发现中国之美”大型全国巡展活动在江苏南京隆重举行。本次活动结合了“丝绸之路 骑士之旅”成果展、“发现中国之美”线上征集招募以及区域特色路线试驾等众多元素,是继“丝绸之路 骑士之旅”后,海马骑士围绕文化主题开展的又一大型营销行动。
与此同时,为纪念重走丝绸之路的海马骑士丝路限量纪念版也正式登陆江苏,定价12.58万元。海马骑士丝路限量纪念版的推出也进一步满足了细分市场对于长途驾驶舒适感、操控感的需求。在活动现场,我们与海马汽车销售公司总经理助理销售部部长李伟胜进行了交流,对“骑士之旅•发现中国之美”活动以及海马骑士丝路限量纪念版的具体情况有了进一步的深入了解。
新浪:海马汽车为何要选择举办“骑士之旅•发现中国之美”这样的主题活动?
李部:首先,从客户层面,我们发现,客户对骑士SUV的使用,已经从单纯的产品层面上升到对产品所倡导的文化和精神层面的需求,这给海马汽车带来了非常大的影响,也让我们认识到,客户对产品技术、品质本身的需求只是一个基本需求,但对产品品牌内涵和产品精神的追求才是他们更希望得到的产品价值;其次,骑士之前的各种文化营销活动,对骑士的中高端SUV定位起到了非常重要的推动作用,也让骑士拥有非常好的市场表现,这对海马汽车坚持自主品牌高端定位的目标有很大的实际意义,这也是为什么海马骑士要继续在品牌层面做广做深做透的原因;第三,以文化探寻为方式,结合产品和消费者互动体验,从而将产品的品牌内涵和卖点自然而然的流露的营销行为,是传统营销手段无法比拟的,特别是骑士的用户文化层次要高于同类产品用户,他们更希望用探寻、研究的方式去了解文化,而不是传统意义的告知,因此,“发现中国之美”活动更符合骑士客户的价值观。
新浪:本次活动,把海马骑士丝路限量纪念版带到了我们面前,请问它的推出是出于什么方面的考虑?
李部:海马重走丝绸之路,是海马骑士助力丝绸之路跨国申遗的一次重要的壮举。海马骑士在这段旅途上做到了零故障、维修配件零开封,表现非常出色,充分表现了我们的海马骑士有着不弱于合资品牌SUV的产品实力。一方面,为了纪念这一次意义重大的活动,让更多的消费者了解海马骑士为丝绸之路作出的贡献,另一方面,也以此为契机,为广大热爱海马骑士的消费者提供更多的选择,因此推出了海马骑士的丝绸之路限量纪念版。
新浪:海马骑士上市以来受到广大消费者的欢迎,消费者对于它也有了更多的期望,而新上市的海马骑士丝绸之路纪念版有了一些新的变化,能否介绍一下海马骑士丝绸之路限量纪念版这款产品有着怎么样的意义?
李部:海马骑士丝路限量纪念版的推出,是对海马骑士重走丝绸之路壮举的一次纪念,此外,也是海马骑士一次产品力的强化。骑士丝路限量纪念版根据海马骑士在丝绸之路上的实际经验,对远程驾驶进行了专门的产品力强化,使之更完美适合长距离,以及多种极端复杂路况的驾乘使用,让不但是属于都市精英的骑士,也可以成为野外复杂路况驾驶的好伙伴,这种产品力的扩展,使得骑士成为真正的跨界车。此外,骑士丝路限量纪念版的综合性价比也非常高,可以让更多消费者能够体验骑士丝路限量纪念版所带来的文化震撼与感动。
新浪:海马骑士丝路纪念版相比之前的版本来说,在产品力方面有着什么变化?
李部: 丝路限量纪念版配备了倒车雷达、真皮座椅、多功能真皮方向盘、遮阳板双照明化妆镜、不锈钢踏板等便利配置让驾驶变得更为舒适轻松;安全配置方面,博世8.1ABS+EBD、BAS刹车辅助系统等配置也出现在丝路限量纪念版上;外观方面则添加了丝绸之路主题车贴,充分彰显丝绸之路限量纪念版车型的身份。有针对性的配置升级,配合超值的价格,可以说,海马骑士丝绸之路限量纪念版的推出是海马汽车对消费者的一次回馈。
新浪:您认为重走丝路活动为海马骑士这款SUV带来了什么?
李部:海马骑士能有幸作为“丝绸之路 复兴之旅”唯一指定活动用车,全程参与丝绸之路跨国申遗的宣传采访活动,这是对海马骑士产品实力与产品内涵的双重肯定。作为海马首款B级平台的旗舰产品,骑士是海马汽车坚持技术、品质路线的集大成之作。海马对其进行了历时3年的研发和上百万公里的各种路况实测,并精确调研市场消费需求,将骑士定位为行政级都市SUV,从动力性、越野性、安全性及舒适性等各个方面来看,海马骑士不仅体现了专业SUV的强悍性能,更体现了海马整体造车工艺和科技的强大实力和过硬技术品质。自今年4月推出以来,骑士一直坚持以品牌和文化体验为营销主导,力求让广大消费者全面感受其势度不凡的骑士精神与内涵。在三万里丝绸之路上,海马骑士以自身的实力克服了荒漠、高原、山地等各种极限路况,并交出了全程维修配件零开封的完美答卷,充分证明了骑士可靠的品质与强大的性能。