传扬骑士精神,发现中国之美
——专访海马汽车销售公司总经理助理市场部部长汤斯
2010年12月15日,海马汽车“骑士之旅•发现中国之美”大型全国巡展活动在河北石家庄拉开了帷幕。与传统巡展活动不同的是,“骑士之旅•发现中国之美”结合了“丝绸之路 骑士之旅”成果展、“发现中国之美”线上征集招募以及区域特色路线试驾等众多元素,是一次全国性的立体化巡展活动,也是海马骑士文化营销战略的一次新尝试。
在活动现场,我们与海马汽车销售公司总经理助理市场部部长汤斯进行了交流,对“骑士之旅•发现中国之美”活动的具体情况有了进一步的深入了解,以飨读者。
新浪:海马汽车举办“骑士之旅•发现中国之美”主题活动是基于什么出发点?
汤部:“发现中国之美”活动是对丝绸之路活动的继承与发扬。在“丝绸之路 骑士之旅”活动过程中,海马骑士的终端销售得到了很好的推动,很多消费者都因为这次活动认识了海马骑士,也从中了解到了海马骑士的强大性能和可靠品质。此外,我们还发现,对于丝绸之路的活动,让消费者感受最深的不光是海马骑士的出色,还有海马骑士在丝绸之路上表现出来的不畏艰难、勇于进取的精神。海马骑士的优势不仅仅在于产品本身,还包括了产品的精神和内涵。因此,我们再度推出了这么一个结合区域文化特色的活动,这样海马骑士将被赋予更多的内涵,相信也能得到更多消费者的认可。
新浪:“骑士之旅•发现中国之美”全国巡展活动的主要内容是什么?
汤部: “骑士之旅 发现中国之美”是海马骑士的又一次全国性的大型文化营销活动。海马骑士在今年进行了一系列以文化为主题的营销活动,收到的效果很好,消费者都很关注,参与也很踊跃。为了取得更显著的效果,海马汽车策划了这个全国范围内的大规模的“发现中国之美“活动,届时,与全国各地的消费者一起探寻身边的特色文化。这个活动启动了网上征集,参与者都有机会获得惊喜大奖,从活动启动到现在,消费者的反应都非常热烈。
新浪:“骑士之旅 发现中国之美”应该说是“丝绸之路,复兴之旅”活动的一次延展和深化。那么,作为“丝绸之路,复兴之旅”唯一全程指定用车的合作伙伴,您能从您的角度谈谈这次重走丝路活动的意义吗?
汤部:丝路申遗活动是一件关乎中国国家,民族,以及沿途亚欧邻邦诸国大文化,大和谐的重要事件。丝路申遗活动之所以受到如此高的关注,本身说明了广大国民对中华崛起和历史文化重视的渴望。可以说丝路申遗,既是中华民族重新屹立世界民族之林,再现繁盛辉煌的重要标志,也是中国与亚欧各国实现友好交流,共创和谐世界的重要标志。丝路申遗活动受到各国人民如此高的关注,也是全球贸易一体化趋势的折射,在新的大经济环境背景下,通过这个活动,大家对2000年来经贸全球化的发展变迁必然会有很多新的认识与解读。丝路申遗成功,既是中国人民的愿望,也是世界各国人民的愿望。虽然身处不同的语言和文化圈,但大家都希望通过丝绸之路的维系,加强交流,加深理解。
新浪:海马骑士丝路之旅取得圆满成功,请问这次活动的成功举办对海马汽车、海马汽车的用户本身具有什么意义?
汤部:通过这个活动,大大加深了广大用户对海马汽车的认可度和好感度,用户在海马身上不但看到了一个有文化理想和人文关怀的企业公民形象,也感知到了海马产品的过人品质,这对海马汽车未来的发展,打下了非常重要的口碑基础。
该活动使得海马,甚至所有自主品牌汽车企业对文化营销有了全新的认识。一个有长久发展潜力的企业,不仅仅需要好的产品,更需要逐步树立良好的品牌文化和精神内涵,只有这样,企业的技术和产品的品质才真正具有生命力和市场竞争力。
而海马骑士能有幸作为“丝绸之路 复兴之旅”唯一指定活动用车,全程参与丝绸之路跨国申遗的宣传采访活动,这是对海马骑士产品实力与产品内涵的双重肯定。作为海马首款B级平台的旗舰产品,骑士是海马汽车坚持技术、品质路线的集大成之作。海马对其进行了历时3年的研发和上百万公里的各种路况实测,并精确调研市场消费需求,将骑士定位为行政级都市SUV。从动力性、越野性、安全性及舒适性等各个方面来看,海马骑士不仅体现了专业SUV的强悍性能,更体现了海马整体造车工艺和科技的强大实力和过硬技术品质。在三万里丝绸之路上,海马骑士以自身的实力克服了荒漠、高原、山地等各种极限路况,并交出了全程维修配件零开封的完美答卷,充分证明了骑士可靠的品质与强大的性能。
新浪:我们看到,海马骑士上市半年来已多次举行了以文化为主题的产品品鉴活动,而这次“发现中国之美”活动也是紧贴文化主题,请问举办这一系列文化营销活动是基于什么样的策略?
汤部:海马骑士是一款定位于“行政级”的中高端都市SUV,也是海马首款B级平台旗舰产品。采用文化营销进行产品推广,不仅与骑士产品本身的品牌调性和定位高度吻合,也更容易引发消费者对产品的共鸣和认可。未来海马汽车将有更多高端产品投入市场,骑士的营销策略既是海马对未来高端产品市场策略的先期尝试,也为海马汽车自主品牌的高端定位打下良好基础。
新浪:海马骑士的文化体验式营销,与传统的自主品牌营销思路有所不同,能否介绍一下这里面的区别呢?
汤部:海马骑士营销思路的出发点是品牌,而非产品,这与传统自主品牌在产品价格上做文章,以性价比和短期销量作为出发点有本质区别。不论是历史文化、社会责任还是人文关怀,这一切就是要为海马骑士的品牌注入更多的元素,让海马和海马产品的品牌形象更鲜明,更有生命力且易于被消费者认知和接受。只有实现产品品质与品牌力的双赢,企业才可以在市场上不断发展壮大。