近年我国电子商务市场保持较快的发展势头,其中尤以B2B市场增长最快。有数据显示,2010年中国电子商务市场交易额达4.5万亿,同比增长22%。其中,B2B电子商务交易额达3.8万亿。
电子商务在我国飞速发展的同时,也成就了一些比较成熟的大型综合性电子商务平台。但在面对中国企业用户的多样化需求时,这些综合性电子商务平台要细分到每一个行业的骨髓中显得有些力不从心,行业细分成为电子商务发展的必然趋势。嗅到这一巨大商机,电子商务市场上涌现出大批“无行业调研、无行业特性、无行业人士”的三无行业网站。际通宝(www.gtobal.com/)“行业天下”(“行业天下”是际通宝推出的行业网站连锁加盟产品,是面向行业企业的互联网服务品牌,为行业加盟商提供行业门户建设和运营的开放式平台。)的横空出世,打破了这一沿用了数年之久的行业网站经营规则。
首先,际通宝“行业天下”摒弃了传统行业网站的搭建、运营模式,不再单一地由际通宝这样的网络公司设计并进行内容维护,而是由行业加盟商参与网站构建并主导网站运营,际通宝称之为“合而不同”。“行业天下”以际通宝总站为流转中枢,让所有行业网站的共性功能和数据信息循环共享,是为“合”。加盟商通常是行业知识丰富、理解深刻的行业专家,因而行业网站在搭建之初便由加盟商全程参与规划和提出建议,按照际通宝CEO丁国栋的说法是“只有行业专家参与规划的行业网站才是真正能够解决行业问题的好平台”。行业平台建设完成,际通宝将行业网站的经营权和所有权授予加盟商,加盟商便可利用其在行业内的资源优势汇集行业内的专业数据运营网站内容,由际通宝提供运营方法和辅导培训。网络科技与传统资源的双剑合璧,打造出真正体现行业特性、满足行业个性化需求的行业网站,是为“不同”。丁国栋认为只有行业人士才真正了解行业人士的需求,也只有行业人士才能真正满足行业用户需求。
作为“行业天下”第一行业网站的“际通宝泵阀网”(bengfa.gtobal.com/),不仅具有“泵阀产品”、“采购信息”、“企业大全”等频道,还针对泵阀的行业特性,在网站上独创了专业的选型系统,将商品供求关系引用到生产技术领域,将企业产品的关键字、需求参数等以表格形式直观形象地展现,方便泵阀采购商快捷、精准地筛选到所需产品。同时在网站上开辟了“行业展会”、“泵阀技术”、“招标”等板块,由专业的泵阀人士为网站内容出谋划策,真正做到体现行业特性、满足行业需求、实现网站与行业的同步发展。
其次,际通宝旗下所有行业网站均以“际通宝”商标为连锁品牌,通过统一品牌的策略为加盟商节省广告投入费用,增强顾客对网站的信任感,集中人力、物力、财力等资源将“际通宝”这一品牌做大做强,树立超级网站和超级品牌的市场形象。行业网站越多,际通宝的品牌效应就越大。虽然目前市场上某些电子商务服务商也受行业细分的启发推出了行业性网站,但他们的行业网站在产业经营和品牌推广等方面是分散的、独立的,仿佛一座座网络孤岛,不具有品牌的规模效应。
最后,也是各企业和加盟商最关心的问题——盈利模式。际通宝“行业天下”的加盟商只需支付108000元/3年或156000元/5年的加盟费用即可拥有一个具备良好运营基础的行业网站,并享有际通宝提供的全程运营辅导。在此期间,加盟商可通过网站广告、会员收费、按效果付费等多种方式取得收益,每月还可获得际通宝总部向加盟商兑现的分成收益,同时拥有网站产业运营所得的全部收入,并在际通宝整体上市后享有原始股认购权,投资回报率约为2300%。据业内人士调查,目前市场上的电子商务公司即使上市,上市后的利润分配也与其行业网站的合作伙伴毫无关系。有人猜测,目前这种盈利模式只有际通宝一家。
际通宝“行业天下”的推出,伴随着互联网技术的深化应用,电子商务必将向细分行业纵深发展。期待更多真正从行业特性出发、以行业企业需求为出发点的行业网站为我国产业升级和信息化应用提供动力。