2010年12月,隶属于中美长兴旗下的贝兴品牌在吉林延吉启动了全新的“抢销模式”,这种“抢销模式”的核心在于通过厂商之间的深度合作快速的启动市场,并且能够在区域市场内获得快速的成长及持续的竞争力。
所谓的“厂商深度合作”已经并不新鲜,概念炒了很久,而真正做到的却并不多,此次贝兴在延吉的尝试,尚属“厂商深度合作模式”在保健品领域首次践行。上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航对此作出高度评价,并把这种全新的保健品营销模式叫做“厂商联合营销”。
大保健的营销走到今天,经历过太多手法的营销,但无非都集中在返点,旅游,送车等让利方式上,其核心就是刺激药店连锁老板押款拿货,而产品到了药店连锁的货架上,因为没有终端营销,产品不能动销,而且占用了药店连锁大量的可增值资金,最终算下来,药店不仅偏离了“通过保健品来增加药店连锁毛利率”的初衷,而且背上了“因押款而被反制”的枷锁。
与一般大保健公司重业务开发不重市场营销不同,贝兴的市场部人员的编制数倍于于其业务部的编制,业务部开发客户在先,而市场部主要负责 执行“抢销模式”,通过标准化的产品导入,标准化的产品培训,媒体投放与终端活动结合的方式,保证开发一个客户激活一个客户。
目前该模式已经陆续在河北,山东,吉林,四川推广开来,获得了合作药店连锁的广泛好评。该品牌的负责人邱德意表示:抢对于贝兴来讲是一种态度,只有保持对市场的高度饥饿感,只要解决了药店连锁的终端动销的需求,贝兴才有可能存活。因为市场发展到今天已经不再是“产品为王”的时代,而是“剩者为王”的时代了。这是一种趋势,而贝兴将会开行业之先河,引领这个趋势。
来源:爱丽女性网
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