继奢侈品零售商 巴宝莉、HugoBoss等转型直营,GUCCI ARMANI 相继增加直营店规模,业界纷纷预测,奢侈品牌直营化是大势所趋,遭遇“过桥抽板”的代理商将被“边缘化”。然而,同样是代理商为主角的、奢侈品零售的另一种业态——奢侈品牌综合店却逆势而起。
综合店的优势
综合店最大的竞争力就是差异化的市场战略,根据每个市场客户的品牌偏好,综合店在每个市场都会有独特的产品结构和品牌结构,以及会根据市场反应进行市场策略调整。
综合店的另一个优势还体现在价格上,原因是欧洲直接授权,可省掉中间环节的费用。
在综合店中顾客可以一站挑选各奢侈品牌的优势产品,并且享受比专卖店低20%以上的价格。而且经常会享受到超低折扣的促销款。
一个店享受多个品牌的奢侈品综合店
GIOIA SHOP 集欧社
来自意大利的奢侈品代理商GioiaShop(集欧社) 携其代理的 GUCCI ARMANI D&G PRADA BURBERRY DIESEL等品牌于2009年进入国内市场。 相继在杭州、长沙、福州等开出多家奢侈品综合店。
同时与淘宝商城合作的 奥莱城*名品汇 近日也拉开帷幕让全国各地的网友也能享受到网络特别折扣价的进口奢侈品。
集欧社的梅王君先生介绍说:“综合店比单一品牌专卖店经营成本相对较低,具有价格优势,同时货品款式又紧跟潮流,能够吸引都市中大量的希望拥有正品大牌的人,同时综合店对促销没有专卖店的诸多限制经常能以超低折扣让利客户。经常会买到比专柜便宜一半的货品,深受客户喜爱。”
为树立品牌形象集欧社今年与意大利国脚球星科科(Francesco Coco)签约合作,加大了扩展中国市场的脚步。
意大利球星 Francesco Coco 科科
GioiaShop(集欧社)与科科签约
奢侈品销售的新模式
集欧社和其类似的奢侈品综合店代理商进入中国后加强了除专卖店、百货商场专柜之外的综合店销售模式,以及探索中的奢侈品网络销售模式。给予了消费者更多的选择。中国奢侈品市场正向着多元化,专业化发展,与欧美渐渐拉近了距离。