中国的民营经济发展了20多年,企业经历了“生产” 导向,又经历了“销售” 导向,而现在“全面营销”导向,营销策划逐渐被企业经营者所接受,从“北极绒保暖内衣”,到“农夫山泉味道有点甜”;从“王朝的酒,酒的王朝”, 到“怕上火,喝王老吉”;从“排除毒素,一身轻松”到“云南白药牙膏”,企业借助营销策划,创造出惊人的销售成绩,一两年内销售额翻倍增长,两三年区域品牌晋升为全国品牌。“营销策划”显威力,越来越多的企业老板,体验到“策划”的智慧力量。然而任何事都有两面性,需求一大,策划公司也如雨后春笋般多了起来,很多老板第一次接触策划公司,缺乏对策划公司的鉴别能力,也有一些企业,花了不少银子,却请来了念歪经“假和尚”,销售不仅没有增长,还退步不少,让老板对策划爱恨交加。本文旨在帮助企业经营者,了解策划公司的类型,以便找到适合自己的策划公司,带来有保障的销售提升。
营销策划公司总体分为三种类型:
第一种,广告派营销策划公司。这类公司往往是从广告公司转型过来,原来的广告公司的策略部,摇身一变,成为营销策划部。与这类公司沟通过程中,他们往往告诉企业经营者,必须在媒体上投放大量的广告,给企业展示的案例,多是广告片或是各类广告设计,往往主动给客户提交策划方案,策划方案往往免费,因为他们的醉翁之意不在酒,也就是不是真想给企业做营销策划,而是打着营销策划的旗号,找企业做广告。
第二种,学院派营销策划公司。这类公司的介绍中,往往有显赫的名牌大学背书效应,中国一流大学的某某教授,某某博导,到公司后可以看到很多著述,企业经营者往往被浓郁的学院气息所笼罩。事实上,稍加思考就可以理解,大学的教授最好还呆在学校,传道授业解惑是本职,不教课跑着给企业策划,能有真效吗,企业经营者面临的都是颇为棘手的市场问题,你敢把企业的营销问题,交给讲堂里出来的人解决吗?但是学院派策划公司也不是没有价值,如果你真想把营销理论深入透彻的学习一下,请他们来讲课还是对路的。
第三种,实战派营销策划公司。这类公司的介绍中,往往有知名的策划人,一般都有丰富的实战案例,在某些行业有突出的优势,比如上海有一家实战派策划公司,名字叫“上海韬略策划(www.taostrategy.com)”。公司的首席策划郭涛拥有十年策划经验,曾经是王朝酒创始人的战略顾问,亲身操盘“排毒养颜胶囊”,是新浪网城市营销专家、慧聪网医药营销专家,上海朱家角经济区战略顾问,上海商报总裁俱乐部顾问,据郭涛老师说,韬略策划有三个特点:实战派猛烈提升销量;低成本打造品牌;既做营销策划还做销售管理,换句话说,韬略策划是不仅做策划,还能起到销售部经理、市场部经理的职能,实实在在给企业带来销量品牌团队的提升。
了解策划公司类型后,企业还要知道策划公司擅长哪些行业,如有的策划公司擅长快速消费品,有的策划公司擅长工业品,有的擅长房地产,有的擅长医药保健品。企业属于什么行业,最好找到对这个行业熟悉的营销策划公司。如果企业规模不大,年产值在1个亿以内,最好选择实战派策划公司,因为自己的企业规模不大,资金实力不雄厚,不能太慢发展,一定要找到本领高、见效快的营销策划公司。
如果是民营企业老总,选择策划公司,不但需要策划方案,还希望策划公司协助执行。当然,还要了解策划公司的收费情况,收费能在自己的承受范围;在选择策划公司的时候,最好地理位置接近;找策划公司可以多联系几家,洽谈沟通,讨论细节和步骤,借助专业公司,实现销售业绩的飞跃!