来源:成都天府软件园
在Facebook去掉那个"The"之前,马克.扎克伯格也许没有想过自己会成为全球最年轻的亿万富翁;当曾经的周鸿祎被冠以"流氓软件之父"恶名,痛定反思时,奇虎360将在纳斯达克一举成名的盛况也许只是他创业构想中的一闪念。在这个海纳百川、变化莫测的互联网行业,谁也不敢断言下一个激流勇进的新星将以何种形式,从何方来。然而,这也是它让无数怀揣梦想的创业者们推崇备至的引人之处。
创业新秀
丢在书柜里的百万元奖牌
从默默无闻的草根到一呼百应的品牌,究竟有多远?徐灏在自己天府软件园D6区负一层的品果数字娱乐工作室里,默默丈量着其间的距离。和他一样在思考相同问题的还有优聚科技的李万鹏。他们,正是成都这个互联网产业新兴城市创业大军中的一个缩影。
"这是三星bada中国开发者挑战赛的年度大奖,是三星2011年中国区最大的奖。"李万鹏起身从书柜里翻出一张证书,获得这项百万元大奖的是优聚研发的《帝国塔防》,这款棋牌策略类游戏数月来在各大应用商店下载量高居榜首。
环顾几十平米的工作室,最显眼的是一整面创意墙,上面满是研发人员手绘的游戏角色草图。"只要有灵感,就随时画上去。"相比之下,书柜角落里随意摆放的四五尊奖杯和证书毫不起眼。李万鹏解释说,"三星这个奖我们没做什么宣传,这些证书也都还没陈列出来。"
成立不到两年的成都优聚科技有限责任公司是李万鹏首次自助创业的结晶,它为这个20人的年轻团队赢得了很多来之不易的荣誉。其旗下最有名的是一款叫《钢丝英雄》的重力感应游戏,曾在谷歌Android Market中排入前10,被美国媒体评为最具可玩性的50款游戏之一。"这几天我们都很兴奋,《帝国塔防》上线4个月,在Android Market的下载量一度超过《愤怒的小鸟》。""我相信产品本身就是宣传手段,用户的体验就是口碑推广,"面对竞争越来越激烈的Android应用市场,李万鹏非常坚持"产品为本"的推广理念。《钢丝英雄》、《红龙赌场》、《帝国塔防》,优聚专注于Android平台游戏开发,现在已拥有一系列明星级产品,在用户中知名度颇高。
而说到Camera 360,作为研发者之一的徐灏十分健谈。精美的产品宣传册上,列举了业界和用户的厚爱与认可:创新中国2010最具创意移动应用第一名、中国TMT国际商会首届移动应用评选最具人气手机客户端产品、"天府新谷杯"科技创新大赛冠军、第一届中国移动互联网最佳产品创意奖......徐灏初步估算,Camera 360上线以来的累计下载量在500万次。"对,500万左右,每日活跃用户60-70万人,可是你知道我们刚刚成立半年。"
2010年10月,徐灏和徐滢两兄弟凭借Camera 360获得了第一笔风投,随即成立了品果数字娱乐。"目前正在融资,大概300万至500万美元,也在抓紧扩充人力,预计年底能有25人的团队。"徐灏还有一个梦想指标,他希望将来人们说到移动终端手机拍照软件,就一定是品果研发的Camera 360。
煎熬与坚持
"每天都睡不着觉,创业是超人做的事"
著名的市场调研机构Gartner最新的报告显示:2011年全球智能手机销售将达到4.68亿部,与2010年相比,增长为57.7%。到2011年底,Android将成为全球最受欢迎的移动操作系统,到2012年,其智能手机市场份额将达到49%。而Android令人惊叹的发展速度,也反映了移动互联网的发展壮景。
"看好Android,关键在于它的开源性。所以我们将Camera 360的第一个支持平台版本定为Android平台。这一步我认为走对了。"对于Android开放性平台的优势,徐灏与李万鹏英雄所见略同。
但在2009年,当李万鹏与他的五人核心团队集体辞职,奔向Android还未起势的大潮时,他们面对的都是质疑和观望。"我们进入Android太早了,在初期别人根本不理解我们在做什么,劝我们转型去做Symbian或者MTK的游戏开发。"
坚持做Android平台的游戏--为了这个具有前瞻性的梦想,李万鹏放弃了每年几百万的外包业务。回忆创业最初的大半年,这个五人工作室经历了酸甜苦辣。"资金风险、产品风险、市场风险,几乎所有创业公司遇到的困难都遇到了,由于市场的不成熟、终端量不足,可以说‘死'了几次,好几个月我们开不出一分钱的薪水。特别2009年3发布的第一款游戏《脑力拖拉机》,根本不符合欧美人的习惯,销售量非常差,我们遭受了严重的信心危机。"
"思变,没有别的办法。"优聚开始在用户习惯、游戏类型、国外市场情况等方面进行分析和总结,最终稳住了团队信念。而此后相继推出的重力游戏《钢丝英雄》和中国风的《红龙赌场》等都获得了用户和市场的认可。李万鹏简明扼要地做了总结,亚洲玩家偏向与益智类游戏,欧美用户喜爱休闲趣味类游戏。而这次波折也让优聚就此明确了产品类型的研发定位。
同样也是一份坚持,徐灏放弃了Camera 360国内版的内置广告收入。"我们靠国外销售渠道稍有盈利,但我们的重心在国内。品果未来想要打造出品牌,现在还不能过度考虑利润,如果破坏了用户的使用舒适度,又坏了口碑的风险。现在还没有这个必要。"
相比优聚,品果的创始人徐灏兄弟俩有着更丰富的创业经历。1997年,徐灏开始尝试个人CD唱片录制、MV制作,2004年开婚纱影楼,再到2007年发明中国第一个彩色三维码。他以充沛的精力在影像处理等专业领域不断寻求着内心的成就感。
"我本身是学计算机专业的,影楼很来钱,但我不喜欢里面那么多猫腻。我们的彩色三维码在日本很火爆,可惜在国内没有统一标准。"2010年初,在浏览Android平台近10款拍照软件后,徐灏兄弟多年数字图像处理方面的实践经验让他们迅速发现一个新的创业切入点,"现有的图像处理软件不能满足需求,当时就觉得我们会做出一款效果更好、速度更快的产品。"
在如此众多的同类型产品中,Camera 360如何避免同质化并突出重围,徐灏很有自信:"我们一方面是集大家所长,另一方面是细节技术上的技高一筹。同时特效比较全能,取名360就是全包围之意。"Camera 360安卓版的整个研发过程只用了2个半月,不到一年的时间已经更新60多个版本,共有6大模式、30多种特效。说起自己的研发成果,徐灏如数家珍,摸出手机立即秀起了LOMO、流光溢彩、梦回1839几种特效。花样多、速度快、一键操作,Camera 360的"傻瓜机"式操作处理出了PS高手级的效果。
从专业研发到白手创业,身份的转变是一份深刻的人生经验。徐灏现在的头衔是CEO,但他自嘲自己就是个打杂的,市场推广是他的当务之急。李万鹏则坦言"以前可不用担心什么现金流,现在每天都睡不好,超负荷运转。创业是超人做的事。"
"我们有困难,也有优势。新进开发人员经验不足,测试机型还不够,开发进度较慢,竞争越来越激烈。但我们的技术品质和对摄影理解有独到之处,团队有创意、有冲劲。"徐灏分析着自己的品果团队,即客观也乐观。
而李万鹏是个较真的人,他一直在自我肯定和否定间反复,最终用坚持继续上路。"我们坚持下来,但坚持不等于胜利。"在2010年下半年,当Android市场异军突起,所有资本一拥而入时,他发帖质问:Android真的这么好吗?"在泡沫迅速膨胀的时刻,我在逼自己冷静。我们能看到Android的未来,但是谁能真正走到那一天,这才是关键。"
根与叶的关系
为了"成都造"品牌的梦想
成都,是IT产业最为繁荣的中西部城市,产业聚集已经成型。在这里,与创意有关的移动互联网"创业集群效应"方兴未艾,也吸引越来越多的投资商前来"探营"。
"Camera 360上线后得到了创新工场、盛大的关注,特别是创新工场一直希望我们去北京清华科技园。但是孵化园和创业平台的环境好,我们更愿意留在成都做‘成都造'。"徐灏面对去外地发展的选择题,轻松做出了决定。优聚的"团队籍贯"也一样,"不管是创始人,还是后来吸收的新鲜力量,都是成都人,在这里大家一起奋斗,向最初的梦想靠拢,感觉很满足。"
与天府软件园创业场内的100多个项目团队一样 ,徐灏和李万鹏很感谢创业之初成都高新区政府的帮助,在通过天府软件园创业孵化平台专家评审后,他们的团队"零成本"入驻创业孵化平台软件工作室,除了房租免费,还享受各种专项优惠政策,包括政府补贴的房租、各项专业设施、设备及资源、税收政策等。更重要的是,创业团队能享受斥资逾亿元打造的国家软件技术公共平台资源,这在很大程度上降低创业团队的研发设施投入成本。手机开发测试平台就为Camera 360的研发免费提供适配机型进行测试。
随着互联网愈加深入人们生活的方方面面,Android也进入高速发展阶段,众多大公司和创意团队加入到竞争行列,如何保证自己站稳脚跟,这两家年轻的企业有着各自不同的打算。李万鹏对创业初期减短产品研发时间、压缩品质,以求快速推到市场的做法深感遗憾。他坚定自己"产品为本"的朴素想法,"要把作品做深,细节做精,同时找到国外的推广渠道,这是目前的难点。我们马上就要进入更激烈的iPhone战区,最重要的是让产品自己说话,让消费者亲身评价,其他的都是锦上添花。"
北京有拉阔,广州有快乐米,成都何时才能有自己的移动互联网游品牌?李万鹏的优聚团队在努力。"我们的自我定位是专注智能手机游戏的开发商,立志在全国甚至全球树立成都本土品牌。从09年成立到现在,我们的这个梦想没有变化。"
走准了创业第一步的徐灏相信,未来手机数码拍照一定会代替卡片相机。他表示今年将主要着重于产品研发和市场拓展两方面,Camera 360 iPhone版本已经进入内测,并计划发布IOS、WP7等平台版本的下载。同时,与运营商和厂商的合作也将推进。"我们专注于Camera 360,因为它是一个生活工具,而且是每个相机厂商产品出厂的必要工具,我们在跟很多厂商谈内置,这种内置是代替原身相机,通过硬件驱动时,一个快门出来就是我们的软件,马上大幅度提高手机影像处理性能。"
"我们也站在用户的角度不断创新,保持在同类产品中的领先优势。目前正在开发照片的后置处理软件,这种后期操作会更类似简便版的手机PS。我们想让每个用户都知道,原来手机摄影可以这样美。实际上,但凡移动影像都将是我们的拓展领域。"
互联网的开放性注定不会是一个封闭的死循环,必定有更多创业新人出现,掀起下一个互联网浪潮的高峰。互联网更没有国别地域的限制,比传统行业更有机会与全球开发者竞争。成都拥有得天独厚的人才优势与IT技术沉淀,这个城市的互联网产业发展与发达地区站在同一水平。
一方水土养一方人。成都,这个城市的深厚文化底蕴和高科技产业发展潜力正如一片丰沃大地,支撑着互联网创业者的执着追求,让优聚、品果这样的草根追梦者们规划出相同的愿景:在各自的移动互联网应用领域打造全国、甚至全球知名的"成都造"品牌。