销是经营销售,策划是策略谋划,营销策划就是企业主为实现经营销售的目标,或依靠自己,或借助策划公司,通过分析自己的优势劣势、机遇威胁,以满足特定消费者(顾客)的需求为目标,设计规划产品、服务和创意,制定价格,选择渠道,组织营销团队,开展促销、广告和品牌传播活动,最终实现销售目标的策略谋划过程。
企业既可以自设营销策划部,独立开展营销策划活动,也可以借助专业策划机构实现销售突破。企业自己策划的好处是费用低;不足是招聘合格的策划人员很困难,再者企业自己很难发现自己的问题,多年的思维定势不好改变。请专业策划公司的好处是策划公司往往经验丰富,企业花些费用,就可以借鉴同行或类似行业的成功经验,能够实现销售的显著突破;不足是费用相对高一些,而且找到性价比高的营销策划公司不太容易,因此需要多多了解营销策划公司的类型,一般有三种:
第一种,广告型营销策划公司。这类公司往往是从广告公司转型过来,原来的广告公司的策略部,摇身一变,成为营销策划部。与这类公司沟通过程中,他们往往告诉企业经营者,必须在媒体上投放大量的广告,给企业展示的案例,多是广告片或是各类广告设计,往往主动给客户提交策划方案,策划方案往往免费,因为他们的醉翁之意不在酒,不是真想给企业做营销策划,而是打着营销策划的旗号,拉企业做广告。
第二种,学院型营销策划公司。这类公司的介绍中,往往有显赫的名牌大学背书效应,中国一流大学的某某教授,某某博导,到公司后可以看到很多著述,企业经营者往往被浓郁的学院气息所笼罩。事实上,稍加思考就可以理解,大学的教授最好呆在学校,传道授业解惑是本职,不教课跑着给企业策划,能有真效吗,企业经营者面临的都是颇为棘手的市场问题,你敢把企业的营销问题,交给讲堂里溜出来的人解决吗?但是学院型策划公司也不是没有价值,如果你真想把营销理论深入透彻的学习一下,请他们来讲课还是对路的。
第三种,实战型营销策划公司。这类公司的介绍中,往往有知名的策划人,一般都有丰富的实战案例,在某些行业有突出的优势,比如上海有一家实战派策划公司,名字叫“上海韬略策划(www.taostrategy.com)”。公司的首席策划郭涛拥有十年策划经验,曾经是王朝酒创始人的战略顾问,亲身操盘“排毒养颜胶囊”,是新浪网城市营销专家、慧聪网医药营销专家,上海朱家角经济区战略顾问,《上海商报》总裁俱乐部顾问,据郭涛老师说,韬略策划有三个特点:实战派猛烈提升销量;低成本打造品牌;既做营销策划还做销售管理,换句话说,韬略策划是不仅做策划,还能起到销售部经理、市场部经理的职能,实实在在给企业带来销量品牌团队的提升。
了解策划公司类型后,企业还要知道策划公司擅长哪些行业,如有的策划公司擅长快速消费品,有的策划公司擅长工业品,有的擅长房地产,有的擅长医药保健品。企业属于什么行业,最好找到对这个行业熟悉的营销策划公司。如果企业规模不大,年产值在1个亿以内,最好选择实战派策划公司,因为自己的企业规模不大,资金实力不雄厚,不能太慢发展,一定要找到本领高、见效快的营销策划公司。