一直以来,严肃、整齐的西装革履被公认为商务人士的标准装束,开一辆四个圈的奥迪A6L出门也被视为成功的象征,那么拥有经典非凡、精雕细啄的家居套具,则被捧为高端的品味男女,;当下班回到家,脱下西装,解开领带,换上休闲装的人们,也能开始从疲惫中走出来,享受家居环境给自己带来的舒适及安详。
在深圳这片刚走过三十年历程的热土上,催生了众多行业内知名的家具品牌,华源轩作为深圳制造的典范是“深圳制造”中一颗璀璨耀眼的明珠,在2010年,旗下“华源轩”及“皇家木匠”同时获得了“2011年经销商首选十大家具品牌”。同时,华源轩董事长黄溪元先生也被评为“纪念特区成立三十周年,深圳家具业三十位影响力人物”及“惠州市福建商会常务副会长”。实力派的华源轩是如何获得经销商和消费者的广泛认同,又如何走上传统制造业的金塔,成功树立家具品牌典范的。
不经历风雨怎么见彩虹
一个成功品牌的塑造并非一路坦途,13年前,一个毫不起眼的小厂在深圳龙岗区南联小村庄悄无声息地办起来时,没有人会知道,在十几年后成长为拥有数家控股公司和在行业拥有重要影响力的大型家具企业。同年代的很多家具企业却因为种种原因错失了发展的最佳时机;13年,对华源轩是至关重要的,每一次行业洗牌,她把握住了时代变革的脉搏,在最恰当时重拳出击。艰辛创业的一路走来,慢慢在业界崭露头角,也曾遭遇过重大困境却又凤凰涅槃浴火重生,如今的华源轩正如家具界一艘经历过风雨洗礼的航空母舰,缔造着一个个行业奇迹。
华源轩旗下“白橡”、“一款三色”、“一款两色”、“樱桃2代”、“浅胡桃”、“白亮光”六大系列里的每个产品都有它独特的设计风格和精堪的工艺,产品遍布全国各地,进驻红星美凯龙、居然之家、月星家居、吉盛伟邦等家具卖场,日溢增长的销售量,足以看到华源轩企业成功品牌的战略之策。
有记者问黄溪元:“华源轩迅速发展的核心动力是什么?”他说 “华源轩的生命力在于创新”,创新是黄董多次提到的。正是创新,今天华源轩从传统手工业制造的小作坊变革为现代化集约化的工业化生产线;正是创新,在全球金融海啸影响家具业之前,率先建设起了面向国内市场的自主品牌;也正是创新,让华源轩更为重视教育和培养自己的研发和管理团队,打造家具届的黄埔军校。黄溪元曾经说过“历史给了华源轩机遇,华源轩也抓住了机遇,华源轩人流淌着创新的血液,这注定了华源轩看的不是现在也不是过去,是未来,是全球。”
创新在于商业整合产业链
商业模式的竞争是企业竞争的最高形态,拥有领先的商业模式就能主导未来,华源轩早就明之其理,在全行业率先提出“差价不是唯一盈利模式”的新盈利模式。通过产业资本与金融资本的有机结合,变传统经销商与品牌之间的利益博弈为利益共享。华源轩创立的新盈利模式为家具业的发展带来了崭新的机遇,有着传统门店经营无法比拟的高额投资回报,开创了家具财富增长的新商业模式时代,成为家具行业商业模式创新的领跑者。
华源轩始终站在产业链的高度俯瞰着整个行业,从设计研发、原材料供应、生产制造、物流、终端营销进行全面整合。在渠道建设上,华源轩除了把总部设在深圳外,在惠州、济南、南宁等地设置了生产基地和商贸公司,形成了向华南、环渤海、西南等地区辐射的强大网络系统,通过全国1400多家特许经营店实现在全国市场的圈地。同时,华源轩借鉴家电行业的成功经验,率先实行了家具界全新的营销模式,在主要消费区域市场与专业的物流公司开展合作,设置物流中心,实现家具产品的物流中心区域化。通过这条畅通有序的物流链,将产品高速度、高效率、低成本地递送到终端市场,使触角全面延伸到一、二、三级市场。选择这一先进的营销模式是华源轩的又一伟大创举,在广东家具行业乃属首家。早在两年前华源轩已经以高瞻远瞩地视野着手产业转移的战略,在毗邻深圳龙岗的惠州市建立起了一个21万㎡的巨型工业园,年产能达到30个亿。该园区的建立依靠惠东产业集群的地缘优势,依托自身规模化生产的成本优势,全面实现了华源轩生产环节的总成本领先。
图为五一华源轩白色乡村系列促销餐台T2701
给家绿色的爱,华源轩绿色家居领头羊
“给家绿色的爱”是华源轩的品牌宣言,当很多企业停留在喊口号的阶段时,华源轩早已在前头。在广东惠州和山东东营自发建立了植树造林基地,率先利用“碳交易”的机制让传统制造业实现真正意义上的节能减排。同时华源轩的绿色人居不仅仅停留在使用E0级板材、降低板材甲醛含量的层面,开始着眼于从产品研发、原材料供应、物流链等各个环节去控制资源消耗和能源利用。坚持以环保、保护自然资源为导向,在生产流程的设计、产品原材料的选择以及产品设计与制造等方面,华源轩力求满足消费者对安全、健康的要求。在家具生产材料的选择,原材料采用可再生的人工速生林,有意识的节约实木材料,选用无污染饰面材料,避免对自然环境的破坏。向消费者承诺所有的板材均达到国际环保标准,采用国际最先进的封边技术,严格控制甲醛含量。保障百姓健康,消除甲醛危害,甲醛超标,全额退款,是华源轩对消费者的服务承诺。作为环境友好型的企业,华源轩主动承担起了社会责任,让大环保理念真正得以落地。正因如此,在2006年华源轩成为首个被联合国政府组织经济和社会事务部及联合国友好理事会授予“全球人居环境绿色品牌奖”的中国企业,华源轩的贡献在全世界得到了认可和赞赏。
历年的深圳国际家具展和东莞名家具展,华源轩的表现都会引起业内的广泛关注。2008年采用孕妇形象,到2010年底启动赵薇代言,华源轩的品牌个性一次次从竞争对手中脱颖而出,被广大经销商和消费者所接纳和认同。以2010年为例华源轩在3月家具展率先颁布了首个家具企业发布的“低碳白皮书”,该书的发布意味着华源轩在业界树立起较强的社会公信力和品牌影响力; 5月华源轩推出“业主低碳达人植树运动”,活动中华源轩携消费者共同植下12354棵树苗,为关爱地球保护生态做出了实实在在的行动; 7月华源轩又推出低碳家具特惠月活动,全国数百万消费者既买到了安全放心的绿色家具,又通过优惠活动获得切切实实的优惠;10月底,华源轩绿色家具启动品牌2.0方案,签约国内最炙手可热的新兴影后赵薇,在行业内引起轰动效应;11月,华源轩借势赵薇代言,在全国展开“薇风凛凛 绿动中国”的活动,通过网络营销为全国网民提供数百万绿色家具秒杀机会,这一活动使绿色家具品牌效应更加深入民心,也让华源轩更加贴近了网络消费者的需求,吹响了华源轩新的品牌传播战略;12月,超过3000名网友和房地产开发企业代表相聚深圳大剧院,共同见证第四届中国购房者大会暨2010业主奥斯卡网络人气榜颁奖典礼火爆盛况。同时,通过图文直播,论坛、微博互动参与等方式,深圳4000余业主论坛百万购房者及网友同步参与了购房者大会。也正在此次大会上,华源轩绿色家具再次蝉联“2010年最具口碑效应品牌团购品牌”、“最具网民推崇家具品牌”双料大奖,再一次印证了华源轩在消费者心中的良好口碑!纵观2010年华源轩的品牌推广活动,不得不说作为一个行业的领军者,她紧紧地把握住了时代发展的主旋律,紧紧把握住了消费形态的变化,又紧紧围绕“给家绿色的爱”这一理念,真诚地传递着品牌的价值。华源轩,她代表着深圳制造乃至广东家具的中流砥柱,她是中国民族企业不断变革的杰出代表,她那句“给家绿色的爱”成为绿色环保家具品牌的最强音,是家具行业倡导绿色、低碳、环保、和谐生活的典范。
绿动五一 促销热翻天
2010年底,华源轩启动“薇力无限 绿动中国”,号召天下所有的人更关注绿色环保家居,携手人气十足之影后-赵薇,一位从可爱少女形象蜕变成慈母形象的她,因为开始有了爱,有了家,有了牵挂,从此不想更好的,只想给家人最好的,这样简单无私的奉献与华源轩给予消费者的理念不谋而合,由此推出“给家绿色的爱”主题形象口号,轰动整个业内人士及消费者的众多追捧。
即将迎来如火如荼的2011年的五一活动正式启动,网上大量征集全国环保袋设计大赛,想成为有名的环保设计大师吗?赶紧来华源轩吧,他能让你实现这个梦想,活动将于7月30日截止,获奖者还将获得华源轩颁发的“华源轩奖杯”。活动细则请链接企业网站:www.mjj.cn ; 五一期间,华源轩为回馈新老客户,将推出一系列产品优惠活动,详情请咨询全国统一服务热线:400-1060-600,有大惊喜等着你。
图为五一华源轩白色乡村系列促销款T-R2701A床 T-R2701B床头柜