近来,在南京市有一个奇怪的小茶馆,每个来喝茶的客人都会被服务员热情地邀请,去体验一下他们的厕所!做东请客的人名叫施卫东,南京协力环保科技有限公司的董事长!之所以热情的邀请客人上厕所,是因为施卫东的公司刚刚推出了一种新型的洁具,迫切的需要了解的市场的反应,每当看到客人使用厕所后满意的表情,施卫东就觉得倍受鼓舞!
从外型上看,这些马桶和普通的没有什么差别,只是这些洁具里面都布满了泡沫。这些泡沫不仅很好地起到了隔臭作用,也在很大程度上解决了视觉污染,即可以掩盖住人体排泄后的污秽物。除此之外,这种马桶最重要的作用在于节水:现在普遍使用的马桶冲一次就是6升水,而“自动泡沫节水洁具”在借助于泡沫的顺滑作用后,仅需要0.5升水就可以达到相同的效果。一天下来,使用这种新型马桶可以节省近80%的水!
研发这种马桶的人,正是南京协力环保科技有限公司的董事长施卫东。他在历经几年时间开发出这个产品后,想把消费群体定位在“百姓家用”这个范围。该怎样让环保又节能的新型马桶被大众所熟知呢?经过一番考察后,施卫东选择“茶馆”这个推销点。
选择茶馆作为马桶的推销地点,很多人理解不了,施卫东给出了这样几个理由:一是来茶馆的都是南来北往的人,喝茶时间一般都会在两三个小时甚至更长,这就确保他们一定会上厕所这个准则;二是能在茶馆里待的都是比较悠闲或者谈事情、谈生意的人,在上厕所过程中,对厕所里配置的马桶肯定都有较深的印象;三是客人们在体验过马桶的好处之后,想把产品带回家的几率肯定会大大提高,这样发展下去正符合自己对消费群体的定位。
施卫东想要在茶馆里推销自己的洁具,这个方法看起来的确好处多多,可是,茶馆凭什么愿意跟他合作,让这种新型洁具装进自己的厕所呢?施卫东又给出了几个更充分的理由:一是他的洁具只需要10 ?20平方米的地方作为展示区,完全不影响茶馆的经营面积;二是为茶馆带来了另一条收入途径:茶馆帮洁具公司实现了销售目的,可以参与收入分成;三是新型洁具的环保和节能特点提升了茶馆的品质。这几个理由从施卫东嘴里冒出之后,几个茶馆的老板心服口服地点了点头,纷纷表示愿意合作。
靠着茶馆“请君入厕”这一招,施卫东的“自动泡沫节水洁具”没多久就热销开了,而且势头一直见涨。在厕所这个“偏门”里,施卫东靠着独特的创意为自己带来不菲的利润,不得不说,这个“旁门左道”,他走得太绝了!(央视商道)
(新华报业网)