今世缘和赫柏湾,一个是白酒,一个是红酒;一个是江苏的本土巨头,一个是澳大利亚舶来品牌。这两个看似八竿子打不着的企业,因为一个人,多了千丝万缕的联系。
日前,江苏今世缘酒业股份有限公司拟首次公开发行股票并上市,现正在接受国泰君安证券股份有限公司(辅导机构)的辅导,并已向中国证券监督管理委员会江苏监管局办理辅导备案登记。
随着今世缘酒业正式步入上市阶段,今世缘的前世今生也开始备受投资者们的关注。这样一个曾经濒临倒闭的企业,如何实现浴火重生,高速发展,直至2010年销售达到30亿元,利税实现10亿元的壮举?
一切,都和一个人分不开。
“得知今世缘即将上市的消息,激动的心情是一言难尽!”这位今世缘的创始人,第一任董事长郑宁说,“从死人堆里爬出来的婴儿,终于成了一个巨人!”
临危受命 郑宁出任高沟酒厂董事长
江苏今世缘酒业的前身是高沟酒厂,高沟酒厂隶属于涟水县,是我国大型酿酒骨干企业,也是涟水经济的支柱企业,肩负全县100万人民的殷切希望。1949年建厂至今,在近半个世纪的风雨沧桑中,有它辉煌的历史,1984年,高沟酒在全国第四届评酒会上,以95.13 分的成绩名列全国浓香型白酒第二名;1989 年,在全国第五届评酒会上,荣获中国名优酒称号;1995年,被国家技术监督局评为全国浓香型白酒标准样品。
但是,长期以来,以低档酒高沟大曲单车独轮走天下的格局导致企业效益低下,1995年,企业累计亏损达三四亿元,资不抵债近两个亿,酒厂的经营陷入僵局,三四千名工人面临失业,拯救高淘酒厂迫在眉睫。
在此背景下,时任涟水县委副书记的郑宁被组织派到高沟酒厂去收拾烂摊子。
1996年初,郑宁正式到任,出任董事长兼总经理,郑宁上任伊始,一连十几天都“泡”在车间、班组、职工宿舍,与员工们促膝交谈,虚心倾听员工的心声,寻求振兴企业的“灵丹妙药”。
以郑宁为首的领导班子深知,调整产品结构,提高产品档次已成为高沟酒厂的当务之急。他们专门聘请无锡轻工大学、山东轻工大学、四川微生物研究所的专家前来参与研制,重点解决了醛类物质和酸类物质含量比例问题,使新酒入口甜、绵、爽、净、香,这是高沟酒历史上的一个重大突破。
1996年7月,富有厚重文化底蕴、质量过硬、包装一新的新品种开发问世,一个新时代即将开启。
缘定今生 “今世缘”在郑宁的睡梦中问世
谈起“今世缘”这个名字,知情人说,这其中还有一段趣闻。
“当时想了五十多个备用名,有什么来生缘、今生缘、世纪缘,甚至还有乡巴佬,但没有今世缘三个字。”这位不愿透露姓名的人士说,“后来把这些名字拿到北京去注册,在开往北京的路上,郑总一觉醒来,脑海中忽然冒出来‘今世缘’三个字。当时在车内他就拍案叫道:就她了!”
今天看来,这一梦奠定了今世缘的一切。
“起名字,从满足生理需求的角度,转换为满足心理要求的角度,致力于文化概念的发掘,这在当时不多。缘,主要诉求交际过程的魅力,可遇不可求,有悬念,此力量所在。”郑宁曾说。
一年后,江苏今世缘酒业有限公司正式组建,从此高沟酒厂迈入今世缘时代,步入高速发展时期。
反弹琵琶 郑宁仅用3个月就将“今世缘”打响
如何把产品尽快变成商品?今世缘人没有搞铺天盖地的广告,而是采取“反弹琵琶”的直销策略。郑宁亲自带队,到省城南京市场上搞调研、策划,仅用了三个月就将“今世缘”品牌在南京市场上打响。
在南京,直销员们不顾炎热酷暑,一家一家地送品尝酒,给南京市民留下了美好的印象,使“今世缘”赢得了南京人的青睐,仅中秋节前后4天,就销售“地球酒”、“太阳酒”、“月亮酒”85吨,位居南京同档白酒销售第一。
1996年年底,今世缘在南京市场就实现回款2000多万,次年在南京地区实现了1.1亿的销售额。
接着,“今世缘”又接连打开了苏锡常地区,沪宁、陇海线沿线的各大中城市和北京、武汉市场。1998年、1999年分别成功地开发今世缘特供酒。今世缘金陵特供酒分别投入本地市场和南京市场,深受人们喜爱。
别离今世缘 创立赫柏湾品牌
2000年,郑宁卸任今世缘酒业董事长一职,由周素明接手,继续带领今世缘高速行驶,直至今日进行上市准备。
而郑宁,总是传奇的。作为一名官员,他总能创立一个又一个誉满全国的品牌。
2000年,郑宁在别离了他创立和深深爱恋的今世缘之后,出任盱眙县任县人民政府县长,并在三年任期之内与同仁们一道,创建了如今名满全国的“盱眙龙虾”品牌。
此后,他仍然没有接续自己一手缔造的神话,弃官从商,成为如今江苏赫柏湾酒业的掌门人,恰是他一手将“赫柏湾”这个源自澳洲的红酒品牌引入江苏并亲自培育。在短短的五年时间内,就在这个没有红酒饮用习惯省份将品牌迅速打响,连续三年实现销量翻番,并于2011年开始进行进军全国市场的战略部署。
从今世缘到盱眙龙虾,再到赫柏湾,一路走来,郑宁总是很坚定,很从容。
如今,随着今世缘正式迈出上市步伐,郑宁这位今世缘的创始人和他引入运营的第三个品牌——赫柏湾,也再次受到投资者和媒体的关注,成为聚光灯下的焦点。
“我感觉我这一生当中有过许多成功,但是回想起来我所有的成功都不轻松。很多人说我衰老的非常快,从什么时候开始的,从做今世缘开始的,伴随着今世缘的是我的衰老,我脸上很多的皱纹、鱼尾纹的增加都是从今世缘开始的。现在又有人说我又感觉老了,这次是因为赫柏湾。这些都是成功所需要的付出。所以我类比了一下,越好吃的果子在成熟之前,可能都是比较苦的,这就是苦尽甘来。”郑宁在接受媒体采访时说。