精品男装、时尚、设计卓越,向来是由国际品牌定义。中国男装在20世纪90年代步入了快速发展阶段,经过近20年的蓄势与积淀,如今中国本土有一个男装品牌也可以给它们做出定义——它就是九牧王。未来凭借自身品牌与渠道的强大竞争力,通过高品质、专业细腻、具有时尚感的产品和强调消费体验的终端环境,九牧王必将成为一家知名的国际化服装品牌运营商。
领军商务休闲男装
九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业,凭借强劲的品牌知名度、庞大的营销网络、“专业好品质”的产品、业务纵向一体化带来的高价值供应链优势,公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据显示,截至2009年,九牧王品牌西裤市场综合占有率连续十年位居全国第一,为中国男裤市场的领导者。自九牧王品牌推出以来,公司一直致力于打造成为中国男裤市场第一品牌,2009年公司西裤的市场占有率约为12.59%,远高于其他竞争对手。公司也是我国西裤、水洗整理服装国家标准的参与制定起草单位,凭借其男裤市场的领导者地位,公司坚持专注以男裤为核心的中高档商务休闲男装的发展战略,致力成为中国中高档商务休闲男装行业的领导企业;此外,九牧王品牌茄克市场综合占有率也连续两年位居全国第二。
公司采用业务纵向一体化的模式,集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体,经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司产品以自制生产为主、委托加工生产为辅,销售采用直营和加盟相结合的模式,公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向,致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰,满足不同消费者在不同场合的穿着需求。长期以来,公司凭借优质的产品品质获得了消费者信赖,“男裤专家”、“专业好品质”已逐渐成为九牧王品牌的象征。
近年来,公司产品持续畅销,经营业绩快速增长,盈利能力稳步提高。2008年至2010年,公司营业收入的年复合增长率为16.68%,净利润的年复合增长率高达35.16%。
品质为本 引领男装“科技潮流”
九牧王品牌自推出以来,公司管理层始终视高品质为企业的立命之本,不断改善产品品质,“专业好品质”成为九牧王最重要的品牌资产、核心价值及品牌象征,“男裤专家”在广大消费者心智中赢得高度认同。
公司注重在细节上打造高品质的产品,消费者穿着公司的裤类产品,在落座时,可避免裤类穿着产品容易出现的尴尬局面,例如裤兜张开,内衬外露,拉链部分突出,重要部位线条脱落等。公司也针对南北方不同的消费群体,经过多年积累的人体数据,不断调整适合不同区域人群的款式、版型,优秀的版型是公司优质产品的重要特点。而先进的生产设备、优质的原辅料及严格的质量控制是九牧王品牌产品形成上述与众不同特点的重要因素。
公司采用经过自身改良的国内外先进的西裤吊挂流水线,裁剪、缝制等生产设备。上述经过改良具有自身特点的先进设备在公司的实际生产操作中逐渐形成了公司独特的生产工艺,其为降低公司产品的次品率和提高公司的产品品质作出了重要贡献;同时,公司采购的优质的原辅料也是其产品品质一直在同行业内处于领先地位的重要基础;在九牧王品牌产品的生产过程中,公司也非常重视对产品质量的控制力度,从产品的面辅料、生产过程及成品出厂,公司均制定了非常严格的质量控制制度及流程,每个环节均有相应的检验人员检查该环节的制作质量。
因此,先进的生产设备、独特的生产工艺、严格的产品质量控制,外加公司视其产品品质为其核心的理念保证了公司生产的产品拥有“专业好品质”,是公司最为突出的核心竞争力之一。
深耕渠道 销售终端分布广泛
九牧王品牌服饰的销售市场主要集中于国内一、二级城市,公司多年来不断扩大终端销售网络,截至2010年12月31日,公司自营与加盟终端数量已经超过2700家,覆盖了全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈,庞大的终端销售网络保证了公司产品销量的不断增长。同时,公司的营销网络也日趋成熟,层次分明、结构合理的渠道模式可有效降低公司终端经营风险,提高公司销售环节利润,尤其是在创立初期便采用直营模式开拓市场形成的直营模式管理能力及经验,也是公司参与市场竞争的重要优势。
公司在建设营销网络的过程中,不仅注重规模和数量的建设,而且根据公司的发展情况进行销售终端形态及布局规划。在公司发展初期,公司抓住了百货商场业态快速增长的有利时期,大力拓展商场终端,与众多百货商场建立合作关系,迅速提高了品牌的影响力,占据了较大市场份额。随着公司的发展壮大,并伴随专卖店渠道态势不断获得市场和消费者的认可,公司又策划通过专卖店模式提高公司的销售收入。截至2010年12月31日,公司商场终端数量达到1483个,专卖店终端数量为1227个,商场和专卖店两翼齐飞的营销渠道模式,极富弹性,大大降低了公司渠道的维护风险。
另一方面,公司在成立初期,坚持在一级城市采用直营商场模式,此种模式可在终端塑造高度标准化的管理,树立品牌形象,并辐射周边区域店铺,还可以减少与终端信息的不对称,提高公司经营决策的准确性和针对性,且此模式可获得销售环节部分的利润,大大提高了公司整体的盈利能力。随着公司不断发展,公司积聚社会资源在公司不易直接进入的区域采用加盟模式,可有效开拓公司的终端市场,加大终端密度。目前,公司的直营与加盟比例约为1:3,这种层次分明的渠道模式,一方面保证了公司对营销网络的控制力度,提升品牌形象,另一方面又借助加盟商的地区资源扩大市场覆盖面,提升市场份额。
另外,公司在全国各地设有管理区域终端的分公司及一级加盟商,使得加盟商能得到公司更多服务和管理,有效控制了销售终端,大大降低了经营风险。
业务一体化 高效供应链夯实竞争力
公司采用业务纵向一体化模式,在此模式下,公司得以开展及管理产品供应链的主要阶段,包括设计、研发、生产、销售等。此模式可使得公司对供应链的所有主要的环节实施最有效的控制,由于本公司实施以市场为导向的供应链管理,确保能够迅速反映,调整生产以配合市场走势。公司对供应链各环节实施有效的控制,根据市场信息反馈有效利用自有生产线迅速组织补货式生产,缩短了将产品推出市场的时间。
通过分布在全国的销售终端了解当地的市场趋势及不同消费群体的喜好,并借助公司的设计研发能力,公司开发出反映最新时尚趋势的产品,而公司的制造能力保证了产品的质量,并对市场需求和市场趋势做出快速回应。公司的业务纵向一体化模式可优化存货数、种类和库龄,因此,公司可尽量降低多余或者不受欢迎的产品,毋须采用大量折扣政策以刺激该等产品的销售,可提高公司的整体经营效益。
此外,公司自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性,通过产品设计、销售终端形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动,不断提高九牧王品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时,公司依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口碑,进一步提高了九牧王品牌的美誉度,累积了一大批忠实的消费者。目前,九牧王品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业领先男装品牌之一。九牧王品牌强劲的知名度、美誉度及忠诚度带动了公司销售持续增长。
募资项目 迎接行业高速发展
为满足公司业务快速发展的需要,此次九牧王募集资金将投资于营销网络建设、供应链系统优化升级、信息系统升级和设计研发中心建设项目。
结合品牌和渠道竞争成为服装企业竞争焦点这一趋势,此次公司将进一步完善营销网络的战略布局、增强对终端和稀缺店铺资源的控制力。一是扩充销售终端数量,扩大网络规模;二是增加专卖店数量,提高直营店比重,优化销售终端结构;三是延伸营销网络的覆盖地域,在提高公司具有优势的一级城市销售终端密度的同时,加大对目前尚显不足的二、三级城市销售终端的拓展力度。
其次,供应链系统优化升级项目不仅提高了公司供应链的快速反应能力,促使公司的生产管理向精细化发展,保持公司“专业好品质”的竞争优势,还改善了公司物流仓储条件及优化配送流程
而信息系统升级项目的建成不仅有利于提升产品开发全过程管理能力、提高公司供应链管理水平,此外还有利于提高公司物流配送水平以及公司销售渠道与终端管理水平。
值得一提的是设计研发中心建设项目的建设将进一步提升公司核心竞争力。当前,世界服装产业的全球价值链可以分为研发设计、加工制造、市场营销三大环节,设计研发和品牌营销占据价值链附加值的高端。占据价值链附加值高端环节的企业通常会在价值分配上处于有利地位,因此设计研发是服装企业形成核心竞争力的关键环节之一。
近几年我国商务活动的频繁带来了商务正装以及商务休闲装的旺盛销售,与此同时中等收入阶层的崛起则带来周末休闲装的繁荣,而庞大的中低收入阶层的存在则形成市场对中低档休闲服饰的庞大需求。未来人们对服装的消费需求还将不断地演变和升级,目前已经有部分人群对部分服装的消费需求升级为体现个人品味及个人思想的需求,在具体的行为上表现为对品牌的文化、内涵的一种个性化追求。因此,品牌在服装产品的竞争力要素中占到了越来越大的比重,进行品牌运作的服装企业更有利于在这样的市场环境中占据有利位置,从而使企业的销售情况和盈利能力得到明显的提升。
作为行业龙头的九牧王,随着募投项目的达产,凭借自身品牌与渠道的强大竞争力,通过高品质、专业细腻、具有时尚感的产品和强调消费体验的终端环境,必将成为一家知名的国际化服装品牌运营商。