中国有这样一家企业,始终把品质当作所追求的最核心的东西,他们希望生产出的每一件衣服都称得上是精品,她就是九牧王。九牧王品牌自推出以来,公司管理层始终视高品质为企业的立命之本,不断改善产品品质,“专业好品质”成为九牧王最重要的品牌资产、核心价值及品牌象征,“男裤专家”在广大消费者心中赢得高度认同。
如果说行业第一与行业第二仅仅只是时间的区别,那第一和连续11年第一就一定有着本质的区别,而能够在竞争激烈的服装行业里连续十一年保持行业第一则必然存在神奇之处。九牧王就是这样一家神奇的企业,我们不妨试着揭开它连续十一年保持行业第一的奥秘。
“十一连冠”领跑中国男装行业
九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业,凭借强劲的品牌知名度、庞大的营销网络、“专业好品质”的产品、业务纵向一体化带来的高价值供应链优势,核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
可以说,九牧王是中国男装行业男裤市场的绝对领跑者,其品牌男裤市场综合占有率从2000年至2010年连续十一年位列国内男裤市场第一位, 2010年男裤的市场占有率约为11.41%,远高于其他竞争对手。九牧王也是我国西裤、水洗整理服装国家标准的参与制定起草单位,凭借其男裤市场的领导者地位,九牧王坚持专注以男裤为核心的中高档商务休闲男装的发展战略,致力成为中国中高档商务休闲男装行业的领导企业。
众所周知,服装业是一个永续产业,我国服装业在经历了产业化、品牌化的改造后,进入了一个相对成熟的阶段。一方面随着经济发展,二、三级城市及城镇市场迅速崛起,更为广阔的潜在市场被开发出来,另一方面随着众多企业在服装行业成长起来,竞争也越来截止激烈。在商务休闲领域,九牧王有众多竞争对手,如雅戈尔、报喜鸟、七匹狼、利郎、红豆、劲霸、杉杉、金利来等。在如此多的竞争对手中,九牧王是如何脱颖而出做到行业第一的呢?
“五大法宝”铸就九牧王的辉煌
走近九牧王,不难发现,“五大法宝”铸就了九牧王的辉煌成就。
第一大法宝:独树一帜的工艺流程。
九牧王采用经过自身改良的国内外先进的西裤吊挂流水线,裁剪、缝制等生产设备,上述经过改良具有自身特点的先进设备在公司的实际生产操作中逐渐形成了公司独特的生产工艺,其为降低公司产品的次品率和提高公司的产品品质作出了重要贡献;同时,公司采购的优质的原辅料也是其产品品质一直在同行业内处于领先地位的重要基础。
九牧王注重在细节上打造高品质的产品,消费者穿着九牧王的裤类产品,在落座时,可避免裤类穿着产品容易出现的尴尬局面,例如裤兜张开,内衬外露,拉链部分突出,重要部位线条脱落等。九牧王还针对南北方不同的消费群体,经过多年积累的人体数据,不断调整适合不同区域人群的款式、版型,优秀的版型是公司优质产品的重要特点。而先进的生产设备、优质的原辅料及严格的质量控制是九牧王品牌产品形成上述与众不同特点的重要因素。
先进的生产设备、独特的生产工艺、严格的产品质量控制,外加公司视其产品品质为其核心的理念保证了公司生产的产品拥有“专业好品质”,是公司最为突出的核心竞争力之一。
第二大法宝:引领潮流的服装设计。
九牧王长期以来一直以品牌定位为核心,以品牌价值为目标,以市场为导向,结合国内外的最新潮流,根据公司过往的销售数据及市场调研情况,开发出适合公司目标消费群体的服饰产品。
九牧王产品设计部门设有商务、休闲、面辅料前期开发及技术质量控制等团队,每个设计团队根据自身负责的服饰产品板块设计不同款式的服饰。为了进一步强化公司的核心产品,公司单独设有男裤设计团队,以巩固其市场龙头地位。
九牧王每年产品的设计款式以商品企划方案为源头,根据商品企划方案进行设计开发,公司目前每年开发的款式有2,000多款,以满足不同消费者偏好。
第三大法宝:独领风骚的精细管理。
在精细化管理方面,九牧王全面启动了信息化战略规划,对未来三年业务管理的信息化需求进行了全面梳理与科学规划,将有计划的引入与业务发展相匹配、行业领先的产品生命周期管理(PLM)、供应链管理(SCM)、渠道与终端管理(DRP&POS)、商务智能(BI)等系统,部署涵盖公司各业务领域高度集成的一体化信息管理系统,同时将数据中心、网络中心等基础设施建设为国际一流水平,保障信息系统的高效、安全、稳定与持续运营。
为确保信息化战略实施的有效性与前瞻性,公司将进一步加强信息管理体系的建设与信息化人才结构的优化,巩固公司信息化管理水平在行业内的领先地位,并向国际化发展,同时导入平衡计分卡等管理工具,完善信息化建设的绩效管理体系。
第四大法宝:日趋成熟的营销网络。
目前,九牧王已经建立健全了庞大且成熟的营销网络,其品牌服饰的销售市场主要集中于国内一、二级城市,公司多年来不断扩大终端销售网络,截至2010年12月31日,公司自营与加盟终端数量已经超过2,710家,覆盖了全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈,庞大的终端销售网络保证了公司产品销量的不断增长。
与此同时,公司的营销网络也日趋成熟,层次分明、结构合理的渠道模式可有效降低公司终端经营风险,提高公司销售环节利润,尤其是在创立初期便采用直营模式开拓市场形成的直营模式管理能力及经验,也是公司参与市场竞争的重要优势。
高品质的背后有一个庞大的系统工程的支持,从大规模严格的采购、到集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体的纵向一体化模式,到以自制生产为主、委托加工生产为辅,销售采用直营和加盟相结合的销售模式,到精细的信息化管理,以“四大法宝”为核心的这一切造就了这个高品质服装品牌----九牧王。正是由于对高品质近乎偏执的追求,九牧王创造了一个又一个奇迹。