1.中国男装行业男裤市场的领跑者
九牧王品牌是以男裤著称的商务休闲男装品牌,九牧王品牌男裤从2000年至2010年市场综合占有率连续十一年位列第一位,为中国男裤市场的领导者。自九牧王品牌推出以来,公司一直致力于打造成为中国男裤市场第一品牌,2010年公司男裤的市场综合占有率约为11.41%,远高于其他竞争对手。公司也是我国西裤、水洗整理服装国家标准的主要起草单位,凭借其男裤市场的领导者地位,公司坚持专注以男裤为核心的中高档商务休闲男装的发展战略,致力成为中国中高档商务休闲男装行业的领导企业。
2.拥有“专业好品质”的产品
九牧王品牌自推出以来,公司管理层始终视高品质为企业的立命之本,不断改善产品品质,“专业好品质”成为九牧王最重要的品牌资产、核心价值及品牌象征,“男裤专家”在广大消费者心智中赢得高度认同。
公司注重在细节上打造高品质的产品,消费者穿着公司的裤类产品,在落座时,可避免裤类穿着产品容易出现的尴尬局面,例如裤兜张开,内衬外露,拉链部分突出,重要部位线条脱落等。公司也针对南北方不同的消费群体,经过多年积累的人体数据,不断调整适合不同区域人群的款式、版型,优秀的版型是公司优质产品的重要特点。而先进的生产设备、优质的原辅料及严格的质量控制是九牧王品牌产品形成上述与众不同特点的重要因素。
公司采用经过自身改良的国内外先进的西裤吊挂流水线,裁剪、缝制等生产设备。上述经过改良具有自身特点的先进设备在公司的实际生产操作中逐渐形成了公司独特的生产工艺,其为降低公司产品的次品率和提高公司的产品品质作出了重要贡献;同时,公司采购的优质原辅料也是其产品品质一直在同行业内处于领先地位的重要基础;在九牧王品牌产品的生产过程中,公司也非常重视对产品质量的控制力度,从产品的面辅料、生产过程及成品出厂,公司均制定了非常严格的质量控制制度及流程,每个环节均有相应的检验人员检查该环节的制作质量。
因此,先进的生产设备、独特的生产工艺、严格的产品质量控制,外加公司视其产品品质为其核心的理念保证了公司生产的产品拥有“专业好品质”,是公司最为突出的核心竞争力之一。
3.强大的品牌影响力
司自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性,通过产品设计、销售终端形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动,不断提高九牧王品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时,公司依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口碑,进一步提高了九牧王品牌的美誉度,累积了一大批忠实的消费者。目前,九牧王品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业领先男装品牌之一。九牧王品牌强劲的知名度、美誉度及忠诚度带动了公司销售持续增长。
4.庞大且成熟的营销网络
九牧王品牌服饰的销售市场主要集中于国内一、二级城市,公司多年来不断扩大终端销售网络,截至2010年12月31日,公司自营与加盟终端数量已经超过2,700家,覆盖了全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈,庞大的终端销售网络保证了公司产品销量的不断增长。同时,公司的营销网络也日趋成熟,层次分明、结构合理的渠道模式可有效降低公司终端经营风险,提高公司销售环节利润,尤其是在创立初期便采用直营模式开拓市场形成的直营模式管理能力及经验,也是公司参与市场竞争的重要优势。
5.业务纵向一体化模式带来高价值供应链
公司采用业务纵向一体化模式,在此模式下,公司得以开展及管理产品供应链的主要阶段,包括设计、研发、生产、销售等。此模式可使得公司对供应链的所有主要的环节实施最有效的控制,由于本公司实施以市场为导向的供应链管理,确保能够迅速反映,调整生产以配合市场走势。公司对供应链各环节实施有效的控制,根据市场信息反馈有效利用自有生产线迅速组织补货式生产,缩短了将产品推出市场的时间。
公司通过分布在全国的销售终端了解当地的市场趋势及不同消费群体的喜好,并借助公司的设计研发能力,开发出反映最新时尚趋势的产品,而公司的制造能力保证了产品的质量,并对市场需求和市场趋势做出快速回应。
公司的业务纵向一体化模式可优化存货数量、种类和库龄,因此,公司可尽量降低多余或者不受欢迎的产品,毋须采用大量折扣政策以刺激该等产品的销售,可提高公司的整体经营效益。
6.经验丰富的管理团队
公司拥有一支经验丰富、兢兢业业、积极进取、忧患意识强、能力出众及对事业专注执着的管理团队,其对中国商务休闲男装行业拥有深入透彻的认识和理解。公司董事长林聪颖先生拥有丰富的服装行业管理经验,年富力强,踏实做事,专注于公司的经营管理,公司核心管理人员在服装行业平均从业经验超过15年,对公司拥有极高的忠诚度,并能够不断加强企业管理方面的学习,勤于找出与国际同行业知名公司及国内优秀男装公司的差距,通过聘请外部咨询机构及内部的研究改正自身的缺陷。此外,公司长期以来一直致力于管理团队的培养和引进,不断提高管理水平,致力打造一支职业化、专业化、国际化的管理团队。