德惠是吉林省长春市下属的县级市,在吉林省属于偏富裕,IT门店都是摆在临街的店面,如果大小公司都算上的话,有40多家电脑公司。德惠市馨达电脑公司是当地最大的电脑公司之一,经营产品繁多,只要跟电脑设备相关的IT硬件产品都有销售。
老板建晓东,是一位非常有想法的年轻人,做事也非常有激情,对优派品牌认可程度高,代理的显示器品牌只有优派一家。在县城的生意以政府公务部门采购为主,品牌机和笔记本占60%,40%是县城居民和农民买组装机为主,农民买电脑集中在10月下旬到春节前的一段时间内,购买的是21.6以上的尺寸居多。
近两年随着农村开始通光纤,农民购买电脑的比例越来越高。而且他们已经在培养德惠下面10几个乡镇的客户,为他们提供全线的产品和支持,把自己用完的展柜免费送给乡镇的客户,增加品牌对乡镇客户的曝光和对品牌产品的熟知程度。
在参加“优派杯IT有志青年返乡创业双百人物评选”后,建晓东觉得给他启发很大,如利用自家店面处于超市对面的位置优势,对往来群众播放露天电影等活动可以吸引很多群众关注,这一点以前他并没有想到,而双百活动中的这项要求给他了很好的思路和帮助。
此外,在与优派中国区LCD销售总监陈述的沟通中,建老板提到了两个很好的活动创意,也打算执行起来。一个是可以在夏天最热的时候,为德惠县城的出租车提供免费的冰凉矿泉水,并设立“出租车司机免费领水处”,并发给这些司机一些简单的资料让他们了解馨达电脑。这样的话,有人打车要买电脑,司机就会把客户拉到馨达门口,增加传播途径。另一个好创意是可以在每年中考、高考,都开着印着公司名字地址的车,开到考场门口给家长发水,家长会问你们为什么送水啊,就递上公司的宣传资料,说一句‘我们是馨达电脑的,祝你们孩子金榜题名,要奖励孩子电脑就到我们这来,会有特别的优惠。’大多数家长都会道谢,并把宣传单折好放起来,因为他们会把这个彩页当成一个美好的期望保存起来,而考试后的购机高峰也将给鑫达电脑带来丰富的客流。
作为本地发展最好的一家电脑公司,建晓东老板并不满足,他希望通过与优派公司的合作,更加深入到乡镇,将好的国际品牌产品带到更多老百姓家里,为当地IT教育和发展贡献自己的力量。