昌邑隶属山东省潍坊市,地理位置优越,位于胶东半岛西北部,渤海之滨,莱州湾畔,东与烟台、青岛毗邻,西与潍坊相接。属“青岛一小时经济圈”,“潍坊半小时经济圈”。一进入昌邑就给人非常好的印象,街道整洁干净,绿化也非常好。
大笨笨电脑就是昌邑一条商业街上,店面临街,正对着一条小河,风景旖旎。据大笨笨电脑的老板李守军介绍,昌邑是一个县级市,人口不算太多,也没有一个规模化的电脑城,在县城经营IT生意的都的分散经营,各有特色。
上网能找到大笨笨电脑啦
大笨笨电脑的老板李守军觉得最值得骄傲的事情就是参加了双百活动后,在网站上能找到“大笨笨电脑”了,在百度上一搜就能搜到优派官网上 “大笨笨电脑李守军” 的介绍,这对新客户来说,是非常提升信任的方法。
由于县级市场的产品鱼目混珠,也有一些山寨产品流入市场,所以有一些新客户在上门时首先关注的就是产品的品质问题。李守军说,“以前我还得跟他们解释,现在就很简单了,我打开网站搜一下,直接让他们看,优派的官方网站上还有我的个人介绍呢。”
我愿意做高利润的产品
在交谈中,不断有客户打电话过来咨询产品,李守军抽空跟我们谈了谈昌邑的市场环境。优派在昌邑是绝对的第一品牌,乃至在潍坊地区,优派的市占率和点名率是第一的。昌邑现成现在大概有40多家网吧,一个网吧一年能换20台,一年也能换800台机器。这是李守军前几年的一项主要生意。
但随着网吧业主的抱团行为,山东市场上出现了很多网吧联盟的采购方式,他们常常以大单的形式直接向厂商拿到最低的价格,也从侧面挤压了零售店门的利润空间。
李守军认为,市场在变,我们也应该变。网吧市场利润太薄,我更愿意做一些高利润的产品,比如面向个人用户和企业用户的,在昌邑,在信任店面和老板为人的基础上,推荐一些高利润的产品往往比较容易。“我没有必要整天去打特价,老百姓也不一定喜欢特价产品,我不如跟他们讲优派的品质和画质都多好。”李守军非常实在。
到农村放电影去
为老百姓放电影是双百活动中的一项参赛项目,李守军觉得实现这一点非常容易,也与他现在的一些做法不谋而合了。由于同时代理电信的产品,李守军在去年的时候就与电信合作,用他的小面拉着设备去农村和小区开始在做放映的工作,大家也非常喜欢这种方式。而参加双百活动后,李守军将会在面包车上张贴优派的海报,加大宣传频次。
“网吧市场已经抢的太厉害了,没有利润,只能往下走”。李守军在多次跟优派山东销售交流过,也坚定了他的想法。
“也许还有更多更好的方式可以带动农村消费”,李守军一直在探索中。我们相信,他一定会在昌邑市场赢得更大的成功。