黑龙江飞鹤乳业有限公司董事长兼总裁冷友斌

　　尊敬的新闻界的各位朋友，尊敬的投资家和分析师，大家上午好。昨天我们参观了飞鹤全产业链的两个生产基地，包括牧草，还有牧场、养殖、现代加工运输和奶粉的生产工艺，包括先进的设备和检测，今天我们又在北京，为我们全产业链进行一个全程的解释。

　　下面我代表飞鹤把飞鹤全产业链这十年的第一阶段战略，做了哪些事，跟大家做一个汇报和沟通。

　　飞鹤目前是中国唯一一家拥有全产业链的婴幼儿奶粉制造商。所占的婴幼儿奶粉市场份额在国内品牌中排名前三。飞鹤旗下拥有的星飞帆、飞帆、飞悦、飞慧均是中国最知名的婴幼儿配方奶粉品牌。我们在全国29个省区的80000家销售网点，目前我们有9万家可控销售网点。

　　迄今为止,飞鹤保持了连续49年的安全记录,这是一个在国内相当不错的成绩,同时,飞鹤也享有良好的消费者信任度和口碑。这一成绩的取得有赖于全产业链战略的计划和实施。

　　过去10年，飞鹤已经构建了一个包括农业种植、饲料加工、奶牛饲养、奶粉加工、销售服务在内的全产业链体系，到今天为止，我们可以向全世界宣布飞鹤全产业链布局已经完成；未来的10年，飞鹤将以打造婴幼儿奶粉核心优势为主要目标，专注于婴幼儿奶粉的研发、生产制造及品牌建设、市场占有率提升等方面的工作。期望通过飞鹤全产业链联盟各成员企业的战略协作，将飞鹤婴幼儿奶粉打造成中国婴幼儿奶粉第一品牌。

　　我们用了40多年的时间，尤其是近十年做了很多中国第一，其中很多都是领跑行业的，比如在终端模式的销售上，飞鹤在中国首先创新终端推广，当时我们的商场还不叫超市，是柜台式销售，飞鹤就上促销员，当导购，做消费者的工作。

　　我们是第一家在美国上市的中国乳品企业、唯一拥有全产业链的婴幼儿配方奶粉企业、第一家建设万头示范牧场的婴幼儿配方奶粉企业、第一家完成婴幼儿配方奶粉临床喂养试验的国内企业、第一批主持国家科技部“十二五”项目的企业之一、唯一承担国家863课题的乳品企业。

　　实际上未来我们中国奶粉的竞争，主要是不是来自于国内，主要是外资品牌，目前在高端婴幼儿奶粉市场外资占有率已经占到55%，这个数字非常可怕，我们中国的民族乳品企业没有一个敢去叫板，我们飞鹤前几年做了这么多的功夫，我们十年磨一剑，在此对洋奶粉提五个问题：进口奶粉在中国有完整的产业链吗？飞鹤奶粉从挤奶到出厂仅需7天，漂洋过海的洋奶粉能做到吗？我们的婴幼儿配方奶粉由规模化优质牧场鲜奶直接生产，我想外国品牌做不到，大家知道外国生产的工艺跟中国品牌有很大的差异，我们飞鹤的加工是用牛奶直接加工，国外的品牌是在买来的原料粉去加工婴幼儿奶粉，实际这里有两点，应该说跟国内有所差别的，一个是新鲜度，第二个就是保质期，应该说买欧洲的产品，在欧洲是一次生产日期，经过二次加工，在中国是又一次生产日期。

　　我们的奶粉最适合中国宝宝，这个也是外国品牌做不到的。

　　飞鹤在中国保持了49年产品安全记录，这也是其他的品牌做不到的。

　　我要讲的是洋品牌不等于最好，中国也有优质安全的好品牌，飞鹤就是这样的，而且我们会坚持做一贯好奶粉，为改变中国儿童的体质做出我们的贡献。

　　我们最近十年做的事就是完成了产业链的布局，保证了奶粉的新鲜、优质，让消费者放心。

　　我们第二个战略五年要完成从品牌建设、渠道控制，消费者的深度沟通和服务，品牌美誉度和市场占有率的提升，主要精力主要动作用在品牌建设上，用在产品研发上，用在获利能力提高上。

　　我们的目标到2015年，做成中国婴幼儿奶粉行业的领导品牌，市场占有率达到10%以上，我说这个数可能是有一些保守，但是我们一定要保证目标值的达成。

　　我们对产业链的上游控制已经完成，下一步我们要做产业链下游，进一步整合和控制，提高市场占有率，提高企业的创利能力，为我们的投资者和股东实现价值最大化，实际上总的来说我们做的四点，一个是渠道的建设，要跟专业的沟通渠道进行联合，整合国内渠道力的资源。第二就是与消费者的深度沟通，建立与消费者之间的品牌忠诚度；第三，在高端产品上的研发，实际上飞鹤这几年每年有2000万的研发费用，在产品研发上飞鹤还是走在国内品牌的领先地位的，我们会继续专注婴幼儿奶粉。第四，品牌力的提升，我们未来一段时间就是要打造品牌美誉度，跟消费者建立信任度，最终建立忠诚度。这是我们未来五到十年一直要坚持努力必须做的一件事，那就是提升市场占有率和企业的创利能力。

　　前面说到我们的两个大牧场，它的用处是什么？就是提供好的奶源，好的奶源也是品质的保证，中国到处是牛奶，但是好的牛奶不多，所以我们要跟我们的合作伙伴共同合作，共同打造像矿产资源一样优质的牛奶，把它变成一种非常稀缺的资源，来提升飞鹤的生产和加工。

　　我们示范牧场已经达到预期效果，通过民间资本的引入，社会资本投资的大型牧场在当地已经发展起来并与飞鹤结成了紧密的战略联盟，优质鲜奶的供应没有问题。我们把前期投入的资本回收1.3亿美金，这些钱将用于品牌建设，用于未来我们做品牌价值的打造，所以说请各位记者和投资者未来多关注飞鹤，也多给飞鹤提出宝贵的意见和合理化的建议，便于我们在发展过程中少走弯路，谢谢大家。