主持人:各位嘉宾各位网友、各位观众大家下午好!现在开始由中国电信天翼手机与通信产业报、通信产业网联合举行的天翼3G手机交易会产业链领袖访谈间活动的第二场的访谈。下午邀请华为公司的终端总裁王伟君先生做访谈,有请王总给大家打个招呼。
王伟君:非常高兴参加这一次的中国电信天翼比较盛大的交易会,华为非常荣幸的成为中国电信在千元智能机里的领军人物。每年来讲,今年是比往年更加盛大,这也意味着在中国电信的天翼手机的产业链是越来越团结,越来越庞大。
主持人:王总一上来开场白就谈到了千元智能机。所以我想请王总讲一讲,华为现在针对千元智能机方面制定了怎样的市场策略?这次电信手机交易会华为又带来了哪些好玩的产品?
王伟君:有三点:第一点,在千元机的领域上,一直是华为整个产略重要的一个很重要环节。华为在整个产品战略当中,我们是把它视同一个金字塔的结构,在千元机的范围内,无论是在电信领域还是其他制式里面,都是华为很重要的一个基础。在这个基础上,如果广大消费者对华为在千元机的范围内有信心,那么我们也逐步向中端、高端的领域来发展,形成整个产品战略的高、中、低三个的产品战略。第二点,在渠道上来讲,和中国电信天翼手机的智能机合作当中,华为公司在过去的三年里匹配了电信的发展战略,匹配了电信在千元机的战略发展。从三年前中国电信提出“让每个人都有机会拥有千元智能机”开始,华为从C8650开始,已经引领了千元机电信领域的先锋。
去年中国电信提出来了大屏的战略,华为公司通过C8650的合作,在电信这个领域当中实现了60天销量超过百万的记录。今年5月份中国电信在今年千元智能机的战略当中,明确了大屏幕、大流量玩出大样。华为公司在5月份推出了这一款新的千元智能机,在头10天超过了零售10万台。第二,华为在千元机的战略当中,匹配了电信天翼千元机的战略,也就是说华为和电信的战略切合点是一致的。第三,在渠道战略上。华为公司通过过去三年的努力,在与电信的千元智能机配合中,战略匹配过程中,已经给予了渠道和零售的信心。这样来讲在广大的渠道和零售商,对华为尤其像C8650和这一款新的千元智能机上给予了充分的信心,也就是说第一我们自己的产品战略,第二和中国电信在千元机的产品战略上,以及在渠道的战略上来讲,是达到了高度的一致。所以在这个方面,也造就了华为在中国电信的千元智能机上辉煌的一面。
主持人:您怎么看千元智能机整个市场的行情?很多人认为千元智能机利润是比较低的,您怎么看?
王伟君:鱼和熊掌不能兼得。我刚才讲到了在千元机范围内,我们和中国电信在战略匹配上是规模化的经济。在规模化的经济当中,也看中了中国电信在整个全国统一的操盘,以及全国统一的资费政策,以及全国给予的渠道信心上,有巨大的潜力。对于华为在千元智能机也是通过匹配电信的战略,能够加大金字塔的底座,各取所长强强联合,我们也通过集约化的经济和规模化,来实现我们的盈利和电信的发展,这是一个双赢的策略。
主持人:王总讲得非常好,今天天翼手机交易会开幕式的时候做了六轮的签约,主持人也讲了有四千万部等等。现在华为和电信千元智能机的合作方面主要有哪些款?今天签约了大概有多少部?今年的市场目标是怎样的一个目标?
王伟君:今天华为公司在中国区经营的总体目标,我们是希望能够从定货来说达到两百二十亿到两百四十亿的水平,终端所有的出货量能达到五千万部;在手机这个领域当中,我们希望在今年能够实现两千万的量。截止到五月份,截止到今天为止,我们整个的终端整体出货量接近两千万,在手机领域超过一千万,在智能机里面超过了80%,所以从整个经营的目标以及在中国的智能手机以及终端的领域当中,大的环境下来讲,应该是一个非常好的发展黄金季节,尤其我们更加看中在今年和明年里是智能机发展的高峰,所以我们在经营的目标上也是充满信心的。
主持人:华为是一个全系列终端的提供商,有不同制式,不同运营商的手机都在做提供。我想在C网终端方面和其他制式方面有没有什么不同?那么在不同的制式上策略上有没有各有侧重?
王伟君:中国电信天翼智能手机方面来讲,我们有非常坚定的一个战略,就是和中国电信在3G的业务以及智能终端上同步发展。最关键是能够跟电信以及广大的渠道和零售,尤其是消费者,能够紧密的结合在一起,这一点来讲是我们在今年坚定不移的一个战略。电信,我刚才讲到了,他有非常强的产品战略规划,在华为也是有一个很强的终端研发队伍,我们和电信基本上保持每个季度进行产品发展的对标,这样能够清楚电信在今年和明年,在低端、中端、高端产品上的发展战略,当然我们有非常强大的、稳定的、持续增长的C手机队伍,保持和电信同步发展。
在今年的规划当中,这一次的千元智能机的发布,匹配了中国电信在第三代千元智能机的战略,在7月份我们会推出双卡双待双模的手机,在今年10月份也会推出4.5寸、大容量电池的产品,来匹配电信的发展,这个是在匹配电信战略上的一个规划。同时,我们也看到中国电信在整个发展里头,从他的系统、平台、终端和应用,这四个战略上,尤其是终端方面来讲,从大的千元机范围合作,同时我们也清楚看到中国电信在用户发展的战略上也是非常清楚的,那么我们针对广大的农村用户,也会进行相应的定制。这一点和中国电信一起,能够对一些农村、乡镇的提供这种智能的,性价比比较强的,而且又适用于这个特定消费群的千元的智能手机,这个也是我们今年的一个战略。
主持人:我们知道在今年巴塞罗那的会议上,华为也推出了相关四核手机等等。在前不久的一次会议,华为终端的领导上也讲一定要把硬件做到机制,我的问题是这样,华为怎么评判一个手机产品和它的硬件、应用之间的关系?用户体验华为是怎么培育终端产品的用户体验?
王伟君:今年和去年相比,我们在终端的发展战略来看,有几个方面:第一是聚焦,聚焦在精品机以及聚焦在高端机,这是整个产品战略的变化。第二,与此同时,在我们追求不管是千元智能机还是精品机还是旗舰机,唯一不变的是不会因为市场价格的调整而牺牲我们的品质,牺牲我们的质量,牺牲用户的体验,这是我们不变的核心价值观。因为在智能机的时代,质量是非常首要的,其次是体验,能够给消费者的良好的、智能的,简单易操作的,同时又跟运营商业务紧密结合的这么一个良好体验。第三,对于产品来讲,无论是从它的ID还是外观的设计等等,这些方面要体现差异化。因为无论硬件做到多么极致,真正能够给消费者提供的,第一是手机的外观,其次是它的易操作的系统,第三是它的应用,丰富多彩的应用,这三点来讲是聚焦在消费者很关键的一个理念。所以我们华为公司在终端上来讲,尤其是在智能机来讲,讲到的一点,无论是产品的体验,还是产品的质量,都要都是以消费者为起点,这是我们提倡的一个,就是以以消费者为最终的导向,来给提供消费者使用方便的、丰富多彩的应用,以及性价比比较高的智能终端。
主持人:具体华为在应用,在手机软件,在用户体验方面都做了哪些工作和部署呢?
王伟君:第一,和中国电信的合作,也是和运营商一起,尽运营商最大的努力,在应用方面一起根据消费者的特征,进行应用开发。除此之外对于我们自己本身,也成立了互联网的公司。比如说结合华为公司云终端的服务,有智能手机加上互联网,同时又通过电子渠道这几个方面进行拓展,这是我们软件方面的定性,也是我们正在做的工作。
主持人:大家现在关注的话题是很多互联网企业进军手机市场,做手机产业,您怎么看?
王伟君:两个方面,一个方面和中国电信应用方面的合作,也是和运营商一起,尽我们供应商最大的努力,在应用方面来讲能够一起,根据消费者的特征,来进行应用开发。除此之外,对于我们自己本身,我们也成立了互联网的公司,更多是希望在云终端和云应用方面提供一些更加广泛的应用。所以这么来讲,结合华为公司的云管端解决方案的策略,在消费者业务当中,把终端,就是智能手机加上互联网,同时通过电子渠道这几个方面结合起来,这是我们逐步加强在应用方面的,尤其是软件应用方面的一些定制,围绕着运营商需求的定制。再一个,和互联网公司进行相应合作,这是我们正在做的一个事情。
主持人:您刚才谈到了和互联网公司的合作。实际现在大家很关注的话题,很多互联网企业进军手机,做手机产品,您怎么看?
王伟君:在最近一段时间里,可以讲互联网手机是风起云涌,我个人觉得这个也是一件好事。有两个方面:第一,从销售的通道上来说,能够增加给最终消费者体验的一条通道,大家通过丰富多彩的互联网,能够和定制方面的互联网公司一起体验,通过这个体验给消费者更多的选择。第二,我们现在也在尝试和互联网公司一起生产出定制的产品,这一点从我们销售的角度来讲,也是开辟了一个电子渠道的通道,在电子渠道里面能够把华为公司所有的产品,在互联网当中体现出来,而且我们也希望专门在互联网里头,专门有这个网站,包括我们自己也有我们自己的网站,把华为所有的产品在互联网里头展示出来,专门让消费者对我们的产品提出意见。对于我们采纳的意见提出意见者给出奖励,进一步加宽和消费者的互动,这样对我们产品的质量、产品的应用,以及不但是智能手机还包括其他的wifi等等和消费者能够有更广泛的互动。所以我认为这也不是一件坏事,但是在这一代风起云涌互联网手机当中,最终的结果还是要看各自的实力,对于华为公司来讲,因为华为公司是专注在终端领域的生产,同时我们在全国甚至全球都有非常好的服务和保障,这一点来讲,通过互联网的通道,能够使我们的产品和我们以消费者的接触的界面更加广泛,这样来讲对我们自己也是一个促进的方式。
主持人:好的,谢谢王总,我们的访谈到此结束。