主持人:各位嘉宾、各位网友大家早上好。非常欢迎大家关注由中国电信天翼手机与通信产业报、通信产业网联合举行的天翼3G手机交易会产业链领袖访谈间活动。今天第一位访谈间的嘉宾是来自于宇龙酷派公司常务副总裁李旺先生。李旺先生给大家致意。
李旺:各位新闻媒体的朋友,广大网友大家上午好,非常高兴能够在广州CDMA交易会和大家见面谢谢。
主持人:我们这次的访谈时间是25分钟,时间很宝贵,我们会和前面宇总进行一对一的访谈,如果时间允许也会给各位记者有时间留一点时间可以和李旺进行交流。我想宇龙是一家C网终端的重要参与者,一直以来和中国电信都有非常好的合作,是一个很重要的C网领域的竞争者。我想请李总介绍一下这次天翼手机大会,宇龙带来了哪些非常好的有意思的产品?
李旺:谈到CDMA产业,宇龙确实是有深厚的感觉,因为酷派的品牌是从CDMA行业起步的。我们从02年进入手机市场,一直在CDMA做长期产品开发,前面的机型全做CDMA,这两年扩开在做3G,当然CDMA目前来说还是酷派的最主力的产品线,利用这次峰会的机会,酷派推出了7款新品。其中这7款新品,这次发布的新款都是双待机的系列,因为我们也配合了中国电信下一步双待机重点拓展的策略,一连串推了7款新产品,大概在9月底之前陆续上市。从最高端的大外观的HD,4.7寸和产品,到大外观S,4.3寸的超薄7.4毫米的双核产品。到我们的5880再到一系列的产品,应该说都是今年业界下半年最具竞争力的产品。所以我们这些产品从今天的发布,到昨天上午的展会的情况来看,得到业界朋友一届好评,大家对酷派的新品充满期待。
主持人:刚才李总讲了这一次宇龙带来7款非常有意思的产品,我们知道刚刚结束的手机大会开幕式,主办者做了六次的集体签约,我不知道这次宇龙参与签约大概有多少份额?多少量?主要是哪些机型?今年宇龙和中国电信的合作预期是多少?
李旺:今天这次峰会,在这之前中国电信也组织厂家、渠道商做了市场前期的订货活动。酷派的这次订货差不多接近两百万部的订货数量,都是智能机产品,这个数量还是有点超出我们的预期,客观来讲代表中国CDMA产业的繁荣。其实CDMA大家都看到了已经全球第一大网络,今天不但是高通总裁来到会场,全球的很多CDMA运营商来到这个会场,这已经变成一个全球性的峰会,酷派也为这次峰会做了充分的准备。我们跟现在在线的产品已经有接近15款智能机产品,是一个最丰富的CDMA产品组合,从最高端的大观的产品,5寸双核的产品到最低端的
入门级的智能机,我们提供了一个完整的产品链组合。酷派提供的最低端的智能机入门机是599块零售价,也是目前业界最具性价比的智能机产品。我们最高端的产品也是具备全球竞争力的产品,所以正因为酷派有这样的丰富产品链,也有明星产品,再加上我们和中国典型,广大渠道零售客户长期的合作,我们今年在CDMA地位非常稳固,你们可能也提到了,我们在上个月又一次实现对三星的超越,实现了在CDMA市场的领先,在智能机市场更是遥远领先,因为我们不做飞车iphone,更是实现了EVDO智能机的遥遥领先,也实现这个行业地位的全面领先。
酷派在中国整个智能机市场当中,从四月份开始处在行业第二名,第一名是三星,所以是中国企业一个新的高度,这也是3G的蓬勃发展给我们国产厂家,长期注重技术、产品开发带来的新契机,我们希望能抓住这个新机会继续能做得更好,扩大的市场份额和整个行业的影响力。
主持人:我觉得李总说得非常好,实际上现在在C网市场是次于三星的第二个主要的手机供应商,我想这个可能是国内市场,在国际市场C网的供货怎么样?
李旺:对,酷派在今天的国内具有一定的市场定位基础上,已经着手国际化的布局。其实在海外我们已经经过了几年的探索,早几年主要在发展中国家,包括印度、包括台湾做了几年的耕耘,应该有一定的基础。我们从去年开始把战略的中心调整到欧美,今年提前也跟媒体吹个风,今年我们会在8月8日在美国纽约正式发布第一款进军北美的LTE的产品,是个4G的产品,这是中国的企业第一次在北美发布的中高端的LTE产品。大家知道中国还有另外一个企业在北美也会即将发布一款LTE产品,他比我们这款配置更低,这是中国企业走向国际化的一个重要里程碑。在LTE全球还没有正式大规模商业化,只在北美商业化,中国已经赶过来了,而且我们提供是一个系列的产品。今年8月份发布第一款4寸屏,今年12月份发布5寸屏的LTE产品。五我们在明年会在北美形成LTE产品系列化布局,这样我们就会有利抢占两个制高点:一个是北美全球竞争力的品牌制高点,第二是4G、LTE技术的制高点。明年我们会在欧洲发布产品,这样加上中国三个大市场的突破,酷派会在全球化的竞争里面处于相对有利的布局。当然国际化的过程对中国品牌有一个漫长的过程,无论是知识产权的控制,从质量控制、品牌经营、渠道建设还有一个漫长的过程,我们希望做一个五年的计划,我们希望通过五年的时间,能实现酷派品牌的国际化过程,这个路程虽然很难,但是我们觉得必须走,因为这个产业是全球化的竞争,做不到国际市场,我们也做不好国内市场,所以酷派要鉴定走向国际化战略。
主持人:李总讲的非常好,国际化这块讲了两个高端,一个是高端客户,一个是高端产品。我想宇龙一直是一个专业的手机厂商,但是近年很多互联网手机厂商纷纷进入手机行业,您怎么看?您会带来格局的变化吗?
李旺:对,这个行业话题炙手可热。今天据说下午的产业链会上,据说电信业会有一些他对这个产业的看法。最近声音比较多,我想媒体也比较关注。我们觉得这个行业还是要保持头脑冷静,道归道,树归树,这个行业的根本规律,还是一个技术的行业,是一个技术硬件、软件持续渠道建设、持续的品牌经营,持续的服务经营的能力。今天我们看到在这里面制造噪音的,制造声音的大部分企业,他不具备这方面的能力,所以作这里面我们看到几种现象,一种是长期耕耘的企业,靠技术、靠整个企业的发展,很多人说酷派靠运营商,其实不只是靠运营商,苹果也靠运营商起家,苹果难道不是和中国运营商合作,不是和美国运营商合作吗?三星不是和运营商合作吗?三星在北美,在欧洲,在中国都是和运营商合作,所以酷派的市场不是运营商的市场,是一个行业的规律。我们和运营商之间的合作,我们和中国渠道间的战略合作,我们和零售的合作,但是酷派的能力不仅仅是于此,他的十年技术积累,他的几千例专利技术的储备,他在3G、4G多种布局,这不是一天可以积累起来的,在中国几千个渠道网络的建设,全球的渠道建设,上万家网点的建设,这都不是一点可以积累的起来。正因为你掌握了这点,包括我们三五千万产能的建设,世界级生产基地的建设,这都不是一天建立起来的。所以我们看到这是一类的企业,这类企业我认为真正代表了这个行业的潮流。但是我们这类企业,应该学习借鉴一些互联网企业的营销手法,传播的手法,不仅把它作为营销手段,但是皮之不存,毛将焉附 ,什么是根本,不能光靠炒作去解决产业的发展。就像中国这么大的国家,你不可能靠服务业解决产业的提升,你还要靠工业,回归你的制造业是根本,中国实际上为谁服务呢?所以这就是根本是什么,根本还是回归到行业的本质,你的制造、你的核心技术,核心能力。第二种互联网里面看到还两类,一类是完全操作,沽名钓誉,它是为了解决关注度,甚至说不牺后脸皮、说谎话。这种事情看得很多,你们做媒体也看到,消费者是最终是会被误导,所以很多人是为了关注度。我认为在这里面会成为一种昙花一现的现象,未来可能成为一种笑谈而已。还有一种是说,有可能会探索一种硬件和软件互联网商业模式的结合,但是这种模式在探索,回归本质它还是要回归传统。互联网最终是营销的手段,最终是用户的一种手段,它的核心本质是什么?比如说今天做一些互联网的企业,某些品牌天天造势,我现在听说他有大量的库存,请问他的库存怎么消化?他下一步技术怎么更新,这一项技术能活三年五年吗?难道世界上只有你一个品牌有关注度吗?另外今天无论如何这些这些品牌在市场上影响力很小,但是不可能成为主流。就像我今天说这个行业三星定位没人动摇他,苹果地位没人动摇他,同样我相信中华国人里面几家有真正实力的地位也没人动摇他,而且他们真正成为行业的主流,另外一些企业可能成为补充,一种现象,我觉得这个行业百花齐放才是春,允许各种声音在里面。就像今天CDMA这么繁荣,但是真正做大的也就是那么三两家,三两家成为主流,其他成为行业的陪衬,是一种力量,但是市场里面是丰富多彩的,是五花八门的,这没有问题,所以这也是市场一种繁荣的象征,但是我相信最终市场会走向集中,会走向集约化,这是全世界的一个行业规律。
主持人:看来李总对这个问题做了深入的思考,讲得非常好。手机行业是一个技术行业,是一个要靠渠道、服务等等,我觉得不是一蹴而就的。您刚才也谈到了技术,实际上现在手机厂商在做推广的过程当中,通常都会讲到我要把硬件做到极致,有一些厂商特别讲到用户体验,我的应用、软件,那您怎么看手机产品的软硬,对一个手机的意义和作用,那么您怎么看用户体验?
李旺:你说的很对,今天我们谈的用户体验都是基于操作系统谈的用户体验,因为今天客观讲,在全世界现在看OS,只有三个OS,一个是LS,苹果独家的,谁也做不了,一个是威风(谐音),大家还在持观望态度,一个目前表现差强人意,还有一个就是安卓,其他的都是在基于这个安卓上做的封装。其实基于安卓做的封装鼻祖是酷派,基于操作系统是酷派,这个操作系统已成为今天历史最久远的,最具行业竞争力的系统。那么包括工信部,包括前一段知道国家领导人来到酷派,也提出酷派能不能做操作系统,我们说以我们目前的力量自己做不了操作系统,集大家之力有可能。第二,在操作系统上怎么封装自己的产品基因,一流化的的体验,其实酷派尝试了十年,酷派所有的产品我们有自己的封装体系,有整个关于协同、联系人、云服务,互联网服务,都有自己所有的产品体验和基因,这点来讲HTC叫Sense,但是这方面酷派做得最好。就像今天告诉你个数字,我们每天酷云的用户增加五千个,酷云现在在线的用户已经超过了五百万。这是很大的数字,这是一个中国巨大云的一个用户群,这里面我们说这就是一路演进。今年酷派有两个计划,一个叫酷云战略,这里面有一个具体的叫剧云行动,剧云行动是说酷派要搭建很好的平台,酷派要把那些最核心的体验做好,用户体验做好,同时我们要把互联网最佳应用集成进来,经过认证、管理、健全做到对我的用户的质量负责,把最佳的互联网体验放进来,这叫聚云行动。所以我们这两个计划的推动中,今天你们知道我们像和百度有很好的合作,有和腾讯很好的合作,我们和很多优秀的,像搜狐,包括新浪,做了很多这样的应用。这方面来讲,很多人拿来是炒作一下,包装一下,换个方式而已,没有改变行业的本质,行业的本质还是这个本质,大家是这样一个合作共融,大家是一种硬件厂商搭平台。智能手机越来越成为一种智能的通道,我们是真正门户的拥有者,终端厂商是真正门户的拥有者,我们在中国一年有两千万部的智能机,就有两千个门户,所以大家都为了争这个门户跟我们来合作,明年我出到三千万,就有三千万个门户,这是一个庞大的数字。在这里面酷派做好平台,希望给用户带来好的体验,跟上游建立好的合作模式,共同把我们的体验和基因推给酷派的消费者,这是我们一个大的计划和整个行动策略。
主持人:非常对,我想在智能手机上每一个手机厂商成为移动互联网的一个门户,而且手机产品应该是软硬结合,面向用户体验的融合产品。我想最后一个问题留给现场的记者。
人民网:酷派在技术创新方面是怎么考虑的将来的战略?谢谢。
李旺:技术创新是企业之根本,宇龙其实成立20个年头了,我们一直在做技术,客观讲在今天智能终端是全球最疯狂的一个领域,现在三个月就是一个技术周期,我们这两天和运营商和行业沟通,大家越来越发现这个行业的生命周期缩短,因为这个技术周期的缩短很大程度上来自中国,因为中国的企业加速了技术革命。我给大家讲一个例子,今天我们在北美发布的产品,8月8日在北美发布的LTE产品,整个的供应链设计不如在中国发展的产品,我们跟欧洲的运营商合作,欧洲的运营商在一年前跟我们谈,说你们要单独给我做产品,近年来跟我们谈说你能在中国上的产品,跟我们做就可以了,所以中国的产业在驱动全球技术的快速进步。大家看到了有些国际品牌在价格跳水,为什么?在中国市场他们节节败退,中国的技术驱动速度、更新速度超出了西方的企业速度,当然还有一两个,比如说韩国有一个企业技术更新速度也比较快,台湾有一个企业的速度慢慢有点减退,但是还在跟。其实主题的技术创新在大陆这几个企业,你们不要忽视这个力量。我们可以告诉大家,今天酷派即将发布的这个产品,昨天发布的,这全球最薄的双待机产品,4.3寸的双核双待,只有7.4毫米厚,这个排名比现在的iphone4s薄,整个的速度要快,整个屏幕要大,所有的指标都比它强,但是我们的价格可能比它要低很多,这种全球化的冲击是巨大的,所以说今天的这个行业的技术,最终是回到技术,快速技术变化是这个行业的本质。这次我们跟所有欧美运营商,上游产业链大家到认识到这一点,而在技术快速变化的时候,我认为只有东方人有这样的能力,有这样的天道酬勤的精神和这样的快速反应能力,来竞争市场,来推出产品。我认为这是未来至少三到五年这是一个基本的趋势。所以在这里面来讲,谁能抓住技术趋势,谁能引领技术潮流,不断推出一些引领技术时尚、科技时尚潮流的产品,谁将取得未来的赢家,这是我们今天坚定不移的策略和方向,为这件事酷派做了很多年,未来我们还将坚定不移的做下去。这也是我们成功的法宝,这也是东方企业成功的法宝,大家知道这里面我们最近研究一个新的企业,我跟大家分享,我们在看一个新的服装品牌,zara,是个西班牙品牌,他靠不断的快速推出时尚产品,成为一个全球流行的品牌,他可以把他的设计到供应周期缩短到两周,甚至说一周多一点,就完成了设计和交货,所以他引领了全球时尚流行趋势的变化。这里面也给我们带来很多启发,如果我们把电子消费品的周期缩短,整体来看对中国是有利的,因为产业链在中国人上,整个的设计在中国人手上,这对我们是有利的。这就是酷派看到的行业规律和我们看到行业的趋势。
主持人:好,谢谢李总接受访谈,谢谢媒体参与,也谢谢大家关注。
李旺:谢谢大家。