主持人：我们从上午到下午已经采访了6位手机厂商老大，大家可能分享的更多的是手机市场的一些经验、一些思路，下面我们这场专访要换一个思维，我们有幸请到了迅雷公司的副总裁李想，是一个谈互联网应用的，大家变换一下思路，非常高兴李总能够到我们的访谈间，接受我们的专访。说到迅雷，刚才跟您聊，您说做了十年，03年到现在正好十年，迅雷已经做成了互联网业界一个很出类拔萃的公司，您跟我们讲一下迅雷的发展模式，尤其在移动互联网时代机会很多，但是多反而造成了比较杂，找不到方向，迅雷这十年是怎么发展壮大的，在移动互联网时代我们怎么样更好的去发展？

　　李想：非常高兴能有这么一个机会，感谢主办方给我们一个交流学习的机会，刚才讲到迅雷发展的历程问题，迅雷到今年刚好是第十年，在互联网行业也是成立时间比较长的公司，我们从几个人的创业团队走到今天，这里面我觉得可以分为两个比较大的阶段，第一个阶段就是创业阶段，我们的CEO，几个创始人他们从美国回来之后，他们希望能够在中国互联网取得一些比较好的成绩，所以进行了这样的创业活动，当时也是机缘巧合，他们选择了下载专项的东西，为什么选下载，当时和互联网环境是有关的，03年刚好是网络游戏兴起的时候，那时候网游应该是互联网唯一一个让用户真正付费的服务，我们当时想提供一种下载的技术能够解决网游厂商下载客户端的问题，这样子我们就可以收到钱，用这种简单的思考我们做了软件，但是实践证明向网游厂商是收不到钱的，我们发现了另外一个问题用户在宽带时代(当时ADSL已经有了)，在宽带时代下载的需求已经非常强烈，催生了我们提供一种新的下载技术，我们提供了好的技术和产品，所以我们的用户累计的非常快，大概在05年的时候有将近1亿的用户，开始进入了另外一个阶段，迅雷从下载有了海量的用户之后，我们要寻求更大的发展，下载软件这是一个相对窄的范围，在这个基础上我们又提出了一个新的目标，我们要做数据加速服务，我们的思路提出来已经非常早，但结合今天非常时髦的名词，我们叫云加速，现在大家都在谈云的问题，我们做的就是云加速，我们希望做到的是互联网有数据流动、有数据传输的地方都能够有迅雷的服务，它已经不是简单的下载，而是数据传输服务。

　　主持人：从PC、互联网的角度来讲，我发现成功的企业都是从当年一个小的点做起来的，能够活下来的只有一个词，就是坚持，原来做的大而全的反而没做成，比如当年联想投资365，投了很多钱，但是没做成功。像迅雷，就是针对一个小的需求，做大了。迅雷用户达到了1个多亿，我知道咱们在做付费的会员，您刚才也讲了我们向游戏厂商收钱收不到，您觉得用户为什么会付费，迅雷究竟提供了一个什么样的服务，然后才能吸引用户来付费呢？您刚才讲您正好主管这块，主抓这块的工作。

　　李想：刚才说的1个亿，是我们在05年、06年的时候已经达到了，我们现在的用户大概是4.6亿左右，用户数非常多，这牵涉到迅雷商业模式的问题，我们为什么要做会员，我们后来总结了迅雷的商业模式就是用免费的服务吸引用户，同时提供用户认可的增值服务，向用户收费，迅雷软件作为一个下载的工具，提供了下载加速的服务，这是免费的，大家可能也有体验，用迅雷下载的时候肯定比用IE、这种正常下载的速度要快很多，同时用户还有下载更快的需求，跟宽带的发展也有关系，当时是2M宽带的时候用迅雷下载200K觉得很快，但是目前电信做了很多提速的活动，当你10M带宽、100M的带宽，当你发现下载速度还是200K的时候用户就不满足了，这时候迅雷为这些用户的需求提供了加速的服务，我们的离线下载、高速通道，可以让用户的下载速度有一个极大的提升，所以用户是为下载加速买单，这是我们最初的盈利点。

　　现在我们的服务包含三个方面，一个是下载加速，一个是视频加速，还有一个是游戏加速，这三个是我们现在会员产品的全部，当然也不排除以后我们会做出更多的服务来满足客户的需求。

　　主持人：其实你们是根据客户的需求，除了基本业务服务之外还更高层次的增值服务。

　　李想：是的。

　　主持人：现在很多公司都是这样的，我们玩QQ也是一样。

　　李想：QQ在这方面做的非常好，迅雷应该是仅次于QQ，在增值服务这块做的非常好。

　　主持人：在圈内大家经常说OTT，电信运营商的思维是提供接入，互联网厂商是提供免费服务，电信运营商的投资也在这方面，前段时间我在写文章也谈到传统的运营商必须要改变这种接入收费、服务免费的模式，你只能被OTT厂商干掉，只能轮为管道商，我觉得迅雷这样的公司在这方面更多的给电信运营商提供更多的经验。

　　李想：我们认为对用户来说你要给他提供有价值的服务，用户不在乎后台是什么，关键是前台的服务。

　　主持人：关键是值不值？

　　李想：是的。

　　主持人：我们的收费会员有多少？

　　李想：目前会员已经超过4百万。

　　主持人：能透露这4百万带来多大的增值收入？

　　李想：目前具体的数额要下去确认一下。

　　主持人：你们还没有上市吧？

　　李想：没有，我可以这么说吧，我们有超过4百万的付费用户，我们的服务里面包含了10元的套餐，15元的套餐，还有30元的套餐。

　　主持人：分了不同档次？

　　李想：是的，大家有兴趣可以自己算一下。

　　主持人：您刚才谈到云加速，我们是针对所有的会员提供还是只是针对我们的收费服务提供？

　　李想：这里面有一个概念，我们这里面讲的会员其实是为迅雷付过费的会员，还有一种用户是普通用户，他是免费使用我们的服务，没有在我们这里付费，我们的云加速有些成本，目前主要还是在为付费用户做服务，当然未来我们也会为免费用户在这方面做些服务。

　　主持人：在下载领域，我个人下载东西的时候有时候会下载一些视频，不仅仅是一个文件型的东西，在这个市场领域内，比如一些在线视频网站，360也有一些相关的产品，迅雷对这些竞争对手是怎么评价？或者你们跟他们竞争，你们有什么优势？

　　李想：360也好，优酷也好并不能算是我们直接的竞争对手，360是做安全的，它的下载只是附带做一部分，优酷也是做视频的，跟下载的关系也不是特别的直接，只不过我们现在看到的一个情况是随着互联网宽带的发展，内容越来越多，用户的消费行为有也许在发生一种变化，可能原来他只通过一种下载方式来满足他娱乐的需求，现在可以通过多种方式，但对迅雷而言，随着互联网的发展，数据量加大了，用户对数据的加速需求越来越大，而不单单是在下载这块，如果看视频的时候很卡，你会觉得很不开心，是不是需要加速的服务呢？在数据存储的加速方面是迅雷擅长的，而且经过十年的积累，有非常强的技术优势，迅雷公司的第二个阶段，我们现在其实在朝数据加速服务发展，而不是简单的把自己变成一个更好的下载软件方向，我觉得这是一个差别，会有一些竞争，但是我觉得方向还是不同的。

　　主持人：咱俩刚才也在讨论移动互联的机会，谈到互联网公司不谈移动互联网觉得过时了，迅雷在移动互联网的布局或者下一步的目标是怎样的？针对我们这么多用户或者针对我们这么多的付费用户，我们还做哪些考虑？