谈武论道话英雄：钢铁大宗电商门派大盘点
互联网时代，商业规则在变，国企改革步伐加速，市场前景风云变幻。钢铁江湖，愈发凋敝，收益困顿、钢贸商跑路，前景堪忧。传统钢铁业犹如困兽，人人自危，忧心如焚。
适时，电商融百家之长，趁势崛起，逆势而上谋求出路，隐逸高手纷纷出山，各展其能。钢铁大宗产业硝烟四起、群雄割据，豪杰并起，百家争鸣。大理段氏回归，一展上乘绝学；逍遥、少林各大门派不甘示弱，尽展自家武学大成。一时间，英雄汇聚，华山论剑，青梅煮酒论江湖，武林至尊虚位以待……
类型一：背景雄厚，根基深厚型
代表门派：大理段氏
招牌武功：六脉神剑、一阳指
代表平台：东方钢铁在线、河北钢铁交易中心
段氏以中原武林世家在大理得国，数百年不失祖辈遗风，段氏以一阳指驰名天下，家族中皆是武林高手，天龙寺更是段氏武学圣地，而寺中所藏六脉神剑更为武林人梦寐以求。
由钢厂自建的电子商务平台，便具有大理段氏一般的背景：家学渊源深厚。背靠国有大型钢铁集团或区域性联盟，拥有雄厚的资金和钢铁业人才储备——对于发展之初的钢铁电商而言，这样重要的资源，足够为人羡慕嫉妒。
这些电商平台天生具有无可比拟的用户和信用优势。创立之初，他们通过集团客户的资源，保证了其能够比同业更轻松地获得金融企业授信和下游厂商的信任，以此迅速获得目标用户的原始积累与交易成交量，成为产业中当之无愧的“贵族”。
当然，“贵族”也有烦恼，传统钢企的背景始终是这类平台抹不掉的符号。在生产资料电商领域，客户拥有采买多种资源的巨大需求，这依赖于平台产品的丰富性和商业性。而受到“东家”的限制，此类平台很难与其他竞争企业形成有效的合作机制——这将直接影响平台未来的扩张。
事实上，“去背景化”一直是他们重要的任务。
从目前发展的状况来看，“去背景化”一般有重建新的平台，与老平台在命名上进行区隔，通过老平台引流至新平台、注册一个不相干的电子商务服务公司，老东家只作为股东存在这两种方法。
不过，尽管做出了去背景化的努力，但平台本身的产品及大客户，依然与老东家有诸多关系。
互联网电商平台，以资源整合和有效配置为长，公平、公正、信息透明，是它的重要特点。钢铁电商平台若不能脱离为自家产品搭台的情况，平台本身也就失去了“电商”的意义。
最后，传统钢企尾大不掉，管理理念无法迅速扭转，很容易在互联网时代丢失话语权，“贵族”也将面临成为“困兽”的巨大风险。
总结：够“贵族”不够“江湖”，大道之为，来日方长
大理段氏绝学讲究内功与悟性兼具，内功深厚固然重要，但融会贯通却需要更多的修为与悟道，想打通奇经八脉谈何容易，而作为先天具有“贵族”血统的钢铁大宗电商，突破自身局限，解决尾大不掉的问题，更需要长期的攻坚战。
类型二：心思机敏，不拘一格型
代表门派：逍遥派
招牌武功：凌波微步
代表平台：钢银、找钢网
逍遥派，以道家为观念本章，其门派下独门轻功步法凌波微步乃武林一大绝世神功，此招式步法精妙，机敏灵活，当年书生段誉借此神功，躲过了无数武林高人围攻。
随着国内电子商务的成熟，资本与投行对生产资料B2B的发展前景愈发看好。小而美的新兴钢铁电商平台成为他们青睐的新宠。
与大理段氏相比，这类平台更像逍遥派，不拘一格，潇洒任性。其创始人大多具有互联网从业经验，从大数据、云存储，到呼叫中心、平台网络，浓厚的互联网基因根植于其中，在严肃的B2B领域，多了一股文艺小清新的新贵范儿。
这类平台具有非常强大的后生力量：不拘于传统钢铁市场的管理经营方式，让平台真正实现开放自由；精通于创新营销与强有力的执行；互联网式的管理方式，让平台更具活力、凝聚力。
没错，资本看中的，正是他们的互联网基因。
不过，第三方平台这个资本眼中的香馍馍，行业内对其的质疑却也不断发出。
有业内人士认为，此类平台虽然有互联网基因，但生产资料电商轻资本、重资源的特点毕竟与普通电商不同。钢铁电商重视跨产业链的资源整合能力，这远非三两亿资本就能解决的问题。而在人员配置上，将过多的资本投入在技术和销售领域(尤其是销售)，成为这类钢铁电商新贵们最大的诟病。
钢铁电商平台筹建的一个目的，是将产业链简化，缩减交易当中不必要的成本。但早期第三方平台为了吸引人流，花重金招募具有传统钢铁客户资源的销售人员，以“自营+撮合”模式经营。这意味着，网站占用大量资本维护人力资源，却很容易因为资本、专业人员的缺乏，对下游的物流链、资金链疏于管理。
而对钢企客户来说，大宗交易的安全性、及时性更加重要，在变幻莫测的钢铁行业，时间=金钱，而资本安全=生存可能。
更重要的是，资本的介入，对平台快速变现的需求，直接影响了企业决策的正确性。
而在过去一年里，对于第三方平台采取传统销售人员电话沟通，再采取线上交易的行为，也无法称为完全意义上的电商。
第三方钢铁电商平台作为行业里的新秀，需要做的还有太多。
总结：够“江湖”不够“正宗”，前路漫漫，需抓紧练内功
凌波微步招式灵巧，变化多端，生命力旺盛，实为上乘。但若内功不够，却容易走火入魔，自断经脉。互联网思维固然重要，但实体制造业与大众消费品玩法不同，模式断不能全然复制，更不可操之过急。
类型三：内外兼修，侠之大成型
代表门派：少林寺
招牌武功：易筋经、少林七十二绝技
代表平台：天物大宗
经千年实践证明，易筋经具有养生益气修身之功效，少林寺功夫多而不杂，讲究内外兼修。凡习功夫者，方刻苦修炼，凝神静气，才能侠之大成。
2015年初，《天物大宗：世界五百强的电商转型之路》系列报道，从模式、资本、物流、人才四个方面对天物模式进行了系统阐述，这也是天物大宗第一次通过电视报道完整地诠释了天物模式的核心。
天物大宗的供应链金融模式，与少林寺的武功路数非常相似，从2012年高玉科成立电商工作小组开始，天物大宗就吸取国内外电商经验，提出了以“供应链金融”作为平台模式的突破口。正像少林武功强调的内外相合一样，跨平台的合作，打通产业链上下游企业的商流、物流、资金流，将整个钢铁行业作为一个有机整体进行突破，才是制胜之道。
打造这一模式的初衷，在于信用。在产业整体信用体系崩溃的背景下，重建信用体系，才是整个钢铁行业——或者说整个制造业体系中最重要的一环。
天物大宗打破了传统供应链金融看审计报表、看征信记录的方式，将金融数据打造成为重要的战略资源，通过数据指引需求方向，将每一笔资金都对应在天物大宗的物流仓储体系当中，为银行与客户提供对等、公开的资本流转方案，从而完善了信用体系。
而在资本利用方面，供应链金融模式突破了传统钢贸重大不重小的陋习，以“重蜂群不重大象”的互联网新经济理念，将中小钢企的需求进行打包交易，不仅满足了广大中小企业的资金和业务需求、帮大企业解决滞销品，同时，也提高了产业链的交易效率。
事实证明，互联网思维的运用，不应该只限于产品营销与情怀打造的层面，而更应该从物联网、市场传播、线下服务、物流仓储、模式整合等多方配合，才能够有所建树。
在线下，与资金雄厚的大佬相比，天物大宗并没有花大资本在线下物流园的建设上，而是有效利用国内闲置的仓储物流资源，在解决了物流仓储闲置问题的同时，实现了有效共赢。
有专家预测，2015年，钢铁电商将进入洗牌年，豪杰辈出的钢铁电商业，将面临大批经营不善、模式不清的平台的消逝，而未来钢铁电商领域的格局，依然未知。
据天物大宗内部人士透露，2015年，天物大宗正式开启模式的新尝试，将以往在钢铁电商领域获得的成功与经验复制到铁矿石、焦煤、焦炭等产业链中，在天物大宗看来，尽管钢铁电商的前景依然看好，但是未来的B2B电商应该是一个全产业链集成的综合平台而非垂直平台。
此说法并非妄谈。事实上，回顾消费品电商的发展历程就会发现，曾经红极一时的凡客诚品、麦考林、维棉网等垂直电商，或是因为产品品类单一失去了竞争力，或是盲目扩张失去了方向。而天物大宗稳健的模式探索与颠覆式的B2B互联网经营创新，正是基于此等考量而做出的——至少在目前看来，更加靠谱的策略方向。
总结：重内功更重融合，苦练内功终有时，稳扎稳打是关键
少林寺的功夫在于日夜修行，毫不松懈，长久必然能有所成，而身心兼修则讲求放弃固有观念，随机应变。也正因为如此，才能有少林武学七十二绝技的长盛不衰，而这也是天物大宗这类电商的重要理念。