任正非的情怀与远见声名远播，他的多篇文章与对外言论都曾被外界反复解读。联发科创始人蔡明介曾在内部要求高管认真学习任正非的文章，体会他的商业理念。

　　华为也是家技术气质浓厚的公司。这次巴塞罗那MWC上，它再度展示了强大的技术力量，尤其在全球5G领域的创新。毫不夸张地说，海外早已将华为视为未来中国最具统治力的科技企业，现场电信业大佬真是服气。过去几年，华为在美国、印度等地遭遇诸多商业化阻力，其实已间接衬托出一个来自中国的科技巨头形象。

　　但这家中国公司绝非中国版的施乐：创造无数牛逼的技术与发明，却无法商业化，仿佛只会为做嫁衣。华为不但会兜售情怀，在前沿技术研发上舍得巨资投入，却并非一家不食人间烟火的心灵鸡汤大师与技术至上主义者，它越来越像是一个崇尚现实主义的商业玩家。

　　若你走进庞大的MWC展馆，会有切身感受。华为已不像过去那样奢谈太多技术，它的语言符号的风格已非常商业化。比如展馆里未来5G时代的技术、方案，几乎全部摆脱了技术语言，而用视频、动画形象展示着它在现实生活中的应用，从智慧家庭、智慧城市、智慧交通、智慧安防等应用场景，到广阔的万物互联世界。

　　当人们盛赞华为5G技术时，它的轮值CEO胡厚崑在MWC上如此表态：“5G不仅仅是一次技术升级，它将成为未来数字世界的一项关键基础设施，为我们搭建一个广阔的技术平台，催生出无数今天我们还不知道的新应用、新商业模式，甚至新的产业。”

　　胡厚崑似乎很忌讳将5G话题与物联网、具体行业应用分开来谈。截至目前，由于5G标准尚未被完全定义，许多巨头大都站在自身角度兜售着技术话语权。而胡厚崑认为，技术标准未定，并不意味着5G是不可知的东西，谈论它，必须要谈它能给人们带来什么变化。华为的策略是“以终为始，自外向内”，即从设身处地的外部需求来看技术演进，而不是空谈技术如何强大。

　　“我认为这是一个正确的方向。”他说，首先不用管5G是什么，要关注它能给我们创造什么样的价值，万物互联，需要更多连接数，希望解决工业问题，那么对于它的要求就会具体，这才是一个健康的状态、更有效的途径。

　　而且，在他眼中，“技术是会随时变化的”。

　　语言风格变化背后是华为产业角色的调整。它早已从运营商身后走出，站在它们以及众多行业、企业的前面，从一个搭便车的商机追随者变身为一个全球ICT产业的商机创造者。

　　也许，你会觉得，语言风格变化没什么光鲜，谁都可以这么兜售。但是，同样的言论，发生在这家中国公司身上，却有不同的气息。过去多年，由于主要做运营商业务，华为几乎不用考虑细分领域，就能借助技术与设备迎合需求。如今，整个产业越来越强调整云端模式，作为中间基础设施支撑的华为，如果继续固守过往，根本无法化解一场管道化压力。

　　面对一个全球化时代，一个互联网引发的变革时代，华为已经意识到，如果只讲技术，而不具备定义行业市场与应用场景的能力，即便不会成施乐实验室，一定会遭遇重大危机。

　　你能看到，过去几年，任正非每次渲染危机，除了组织与文化，几乎从未脱离这一产业趋势。华为的云管端模式以及现有的三大业务板块，正是依托自身优势所做的商业定位。

　　在我眼中，胡厚崑以及整个华为公司的语言风格变化，恰恰传递了华为在战略变革以及全球商业化进程的自信。它意味着，华为已从国际通信业的巨头变身为一家真正的商业企业，从而能够影响更多行业以及普罗大众的生活，这是一家来自中国的科技巨头的的商业蜕变。

　　语言风格的变化背后，华为当然也面临着巨大挑战。因为，当它开始谈论各种美好的应用场景、大众生活的时候，如果不熟悉具体行业，没有具体可感的技术方案，它会很快失去新鲜感。这就不但要求华为必须具备定义行业市场与应用场景的专家，并能先于许多同行推出具体的服务方案。

　　为运营商服务，是华为的拿手戏。但面对许多细分行业，华为还有许多阻力。许多应用场景并不局限于单一行业，而是高度整合的市场。举例来说，市场人们言必称的智慧家庭，如果不与外部公共设施、网络服务建立关联，只会是简单的娱乐化应用，不会有太大效应。而要建立丰富的关联，则需要打破行业壁垒，有的行业，肯定不情愿迅速让渡自己的利益。

　　我将这个问题抛给了胡厚崑。他坦陈，行业市场壁垒确实非常多，许多是知识结构的差异累积而成，背后也有思维方式束缚，最终的变化，将“取决于整个社会的共识”。

　　这是一个漫长的周期。胡厚崑说，“时间一定会很长”，因为，5G不是简单的网络升级换代，而是全方位重构，带动许多行业出现全新变化。他强调，整个行业必须“有耐心”，因为“它一定会发生，因为它代表的是一种市场的趋势”。

　　而在这个过程中，许多行业之间会发生碰撞，将推动整个行业对话，在这种背景下，华为的策略是，立足技术研发，坚持开放，整合内外资源，教育并定义市场，以不变应万变适应挑战。截至目前，华为已构造出软件定义网络的体系，为迎接未来5G时代多变的应用场景奠定了基础。

　　华为为此提出一个全新的战略口号，那就是ROADS。也即Real time、On Demand、All online、 Diy, Social的首字母。

　　“这几个东西，其实你回头看一看，它其实跟具体的技术没有任何关系，它代表的是什么？代表的是我们每一个人作为消费者想要的什么东西……给了我们一个未来非常清晰的方向，”胡厚崑说，做出一个技术“或许还是比较容易”，但能否满足未来某种需求，挑战会更大，现在华为选择的道路，更具挑战，就是说，不仅要知道需要开什么技术，首先还要明白技术究竟要解决什么问题。

　　他强调，这一道路，也是华为的巨大商机。华为的商业理念确实发生着根本性的变化，它不是为技术而技术，这一言论风格、战略口号，足以影响业务、组织、流程、文化，甚至全球化背景下它的区域市场定位。

　　比如，在接受夸克点评等媒体采访时，他说，华为的目标是，通过技术手段为中国工业信息化做出贡献。

　　缺乏产业背景与趋势判断的人，会认为这是一种迎合当局的姿态。在我看来，不但不是，而是华为上述战略的清晰落地，恐怕也正是它未来多年的重大商机。

　　“工业信息化”名字平实，几乎被人无视。胡厚崑表示，工业信息化、工业4.0，其实大家都在走同样的路，就是要用ICT技术来对传统行业进行升级和改造，让它更智能，更高效率，能够有更好的体验。

　　“在这个过程中，华为有很大的空间。因为我们是做使能技术的，只要做得好，就能为你做出贡献，我们现在正沿着这条路来走，非常非常清楚。”他说。

　　无论是工业4.0，还是工业信息化，甚至也包括智慧地球以及物联网梦想，它们背后的核心，都需要通信连接与具体应用，华为已被视为足以撬动全球区域国家经济发展的核心力量。

　　当然，这种全球性的商机，对华为来说也是巨大的考验。如果偏离航向，经不住市场中的诱惑，这家中国公司恐怕难以扮演这种力量。

　　胡厚崑表示，华为不会脱离管道服务定位，盲目拓展市场，聚焦管道服务将是华为未来继续坚持、重视的核心。除了这一点，华为还有三个核心，即提升运营效率，充分授权，给客户创造价值；改造流程体系，简化运营；激发15万人的活力，从而让整个组织活跃起来。

　　当有人称他为“华为操盘手”时，胡厚崑表示，华为已经很庞大，管理架构上，不可能靠一个人，“我不认为自己是操盘者”。

　　但他似乎一点也不客气。他没有遗忘华为的竞争力：“2G时代，我们是个跟随者、后来者；3.G时代，我们也是后来者，但是追得很快。4G时代，我们基本与国际同行并驾齐驱；而5G上，我们有信心成为领导者。”

　　我相信，真正引领华为成为全球领导者的，除了技术，一定还有胡厚崑与华为的商业言论风格的力量。一个商业语言风格的华为，将远比一个技术语言风格浓厚的华为更为强大。

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