杭州楼市：低价小盘活跃搅动楼市

　　秋涛雅苑，位于杭州秋涛路和天成路交叉口，一个总建筑面积仅4万平方米的袖珍楼盘，只有3幢楼，平时在市场上也很少宣传。可就是这样一个名不见经传的小楼盘，竟然跻身杭州透明售房网1月份成交套数十强榜，而且是第二名。

　　2009年以来的杭州楼市，新开楼盘较少，成交仍然清淡。可是，就在这看似平淡的楼市大背景中，一些低价小盘却成交活跃，成为近期搅动楼市的“鲶鱼”。

　　4小盘，抢得楼市1/5的成交额

　　一个数据足以说明这些小盘在楼市的强劲风头：据记者统计，今年1月份，杭州市主城区共成交商品住宅1080套(全部商品房为1237套)，这1080套的业绩是由75个楼盘集体贡献的。可是，秋涛雅苑、江涛阁、丽阳苑、九洲芳园4个小盘在1月份的成交数量就达到了219套，占据了20%左右的市场份额。

　　再来看看这4个小盘在1月份的战绩：秋涛雅苑，交易84套，是4小盘中当之无愧的“老大”，江涛阁交易70套，排名第2，丽阳苑和九洲芳园拉开较大的距离，分别是36套和29套。而1月份，以75个楼盘共成交1080套住宅看，平均每个楼盘成交套数仅为14套左右。4个小盘中，除九洲芳园的总建筑面积在10万平方米左右，稍大一点外，其他3个小盘的总建筑面积都在5万平方米以下。小盘的成交活跃度显然远远超出平均水平。

　　定价比周边低2000元/平方米

　　一位秋涛雅苑的购房者告诉记者：2008年5月份房交会，开发商向客户透露的定价方案是1.5万元/平方米。9月份万科降价风一刮，开盘价风传要回落到1.3万元/平方米。去年12月，周边楼盘像东方红街的价格都在1.3万元/平方米左右，玉兰公寓的成交价更是在1.4万~1.6万元/平方米之间。最后，秋涛雅苑以10800元/平方米的价格低调开盘，比周边楼盘定价低2000元/平方米。

　　低价出击，果然受到了消费者青睐。2008年12月7日开盘，秋涛雅苑3幢楼309套房源一次性推出，2月4日下午4时记者上杭州透明售房网查询发现，已预售162套，预订5套。2个月不到的时间，销售率达54%，在时下的楼市已属罕见。

　　“它是悄悄开盘的，1月中旬我去时只抢到了高层4楼的一套房子，楼层高的都没有了，单价只要9000多元/平方米。买这个房子，我不图景观，也不图品牌，主要就是看它便宜实惠。毕竟在这个还算市中心的地段，万元以内的房子很难找得到。”一位购房者如此表述他的购房理由。

　　其实，无独有偶，地处申花路的丽阳苑开发商也是抱着同样的心理“推盘试水”。丽阳苑正对广宇西城美墅，比美墅更靠近市中心，总建筑面积也不过36839平方米，为2幢高层和2幢多层的规模。该楼盘1月2日开盘，推出195套房源，开盘均价9800元/平方米，其中高层的成交价更是实惠，只要9203元/平方米，而西城美墅最新一批房源的成交价达到了11696元/平方米。2月4日下午4时记者上杭州透明售房网查询发现，该楼盘已预售36套，预订3套。销售成绩也属不错。“作为一个规模小，竞争力比较弱的小盘，我们对市场预期不高，相对比较务实，也许正因为这一点，才对准了购房者的胃口。”丽阳房产营销总监胡东君说。

　　再看江涛阁，位于江南大道和东信大道交接口，建筑面积约4.5万平方米，毗邻天寓、临江花园等楼盘。2009年1月3日该楼盘开盘，开盘价8500元/平方米，其中一批特价房不到7000元/平方米。附近正在销售的天鸿君邑精装修房源已售均价为10308元/平方米，而钱塘山水二期公寓的已售均价为11000~13000元/平方米。

　　九洲芳园，位于九堡，就在泊林公寓的隔壁，开盘价格9600元/平方米，实际成交价格不过8500元/平方米左右。而周边楼盘售价在1万元/平方米左右。

　　从记者的调查看，这些小盘为了能在市场有生存空间，多以比周边价低10%~30%的价格销售，也正因为价低，赢得了部分市场。

　　低价小盘，成激活楼市的鲶鱼

　　综观这几个小盘的开发商，的确都是名不见经传：无论是开发丽阳苑的杭州丽阳房地产开发有限公司，还是江涛阁的杭州联庄实业投资有限公司，或是秋涛雅苑的浙江省建筑房地产开发公司，很多人都没怎么听说过。而从它们的地段看，都还算不错，秋涛雅苑已经很靠近市中心了，丽阳苑地处成熟城西，江涛阁所处地段也已经过多年开发，基本具备配套。

　　也许，对于这类名气不大的小规模的楼盘来说，低价是取胜楼市的唯一法宝。而那些同样是名气、规模不大的小盘，如果没有足够的价格优势，很难打动购房者的心。如位于钱江新城的某楼盘，总地面积不过约27亩，由两幢板式高层组成，总建筑面积也不过63000平方米，打造的是精装修高层公寓，也是个小楼盘，境遇就大不相同：去年12月中旬开盘，开盘价在25500元/平方米左右，共有318套房子纳入销售，截至2月4日下午4时，只卖出15套。而附近的林风·御树，毛坯公寓售价不过13000~16000元/平方米。

　　和一些品牌房企开发的楼盘相比，在产品品质、公司品牌上，这些低价小盘的确不能相提并论，但是，近期此类楼盘的成交活跃却是一个难以回避的现实。业内人士认为，这也传递出一个有效信息；那就是用低价激活市场。越是在经济危机下的市场，购房者对价格的敏感度越是高。一位专家认为，只要老百姓认为价格已经降到位，没有卖不动的楼盘。低价小盘如此，品牌楼盘更是如此。