助力中小企业谋商机 MFG买家见面会规模空前

　　2009年3月26日，MFG.com国际买家见面会在上海东海广场盛大召开，该会为MFG.com 亚太区国际买家和中国供应商会员提供了面对面建立业务关系的线下平台，目前已经在上海、深圳等地举办过三届，而此第四届的规模和影响力达到历史之最。

　　据最新统计，超过37家跨国采购企业、100位采购负责人参与盛会，他们中不乏SPX、Lenze 、Dematic、Singer这样的著名欧美企业，而且此次参会的都是主管在华采购业务的决策人员，他们专程携带最新的采购需求与MFG.com上的供应商会员进行面对面的沟通和洽谈，据不完全统计，其中有22家企业采购机加工零部件，11家采购铸造件，8家采购注塑件，20家采购钣金和冲压件，采购项目大多为长期项目。来自　Vertical Solutiongs LLC采购部门 的王先生谈到；“这次来参会的供应商比较多，来自不同的地区，选择面也比较大，而且现场供应商大部分都带了工厂样本或样品，洽谈很有针对性。”来自SPX采购部门的田先生说道：“MFG.com是一个很好的平台，很多我们想找的供应商利用别的渠道搜索不到，但在这上面可以很快匹配到，效率很高。”

　　另外一方面，此次参与洽谈的供应商会员也创历史之最，达到150家300人之多，他们所生产的产品主要也是在机加工、铸造、注塑、钣金、冲压等领域，匹配度非常高，双方易于达成意向。这些供应商遍布各地，大部分都是MFG.com的付费会员，他们在加入MFG.com以来，不仅通过平台直接获得全球买家的订单，而且绝不错过这样的线下匹配宝贵机会，不断拓展商机。无锡天越机械制造有限公司的舒小姐成为MFG.com的供应商会员已经三年了，她说：“我喜欢这样面对面的交流机会，今天到会的买家所采购的产品和我们针对性很强，很有可能长期合作，和前几次比起来，这次的规模也很大。”而另外一位来自宁波威瑞泰企业的池小姐也是MFG.com的老会员了，她说道：“对于我们做零部件产品的企业，选择这个平台还是很对口的，一些别的综合性平台每天只会发送给我们大量的无效信息，筛选起来太花时间了。”

　　除了现场全天的供求洽谈，MFG.com还在位于9楼的办公室开设了全天滚动推出的“平台使用攻略”讲座，由来自美国总部的买家客户经理Amy向供应商会员讲解在MFG.com上如何去分析询盘、了解买家行为，开展业务洽谈。每场爆满，与会供应商反响热烈。

　　谈及金融危机带给他们的影响，参加会议的一些供应商会员表示，确实遇到了一些买家推迟出货、订单缩水的情况，但他们也对今后的经济回暖表示乐观，尤其是当他们借助了一些平台去扩大买家信息的接受，并且参加这样高匹配度的见面会去扩大商机。从2006年10月进入中国开始，MFG.com就不断了解中国会员的需求，线下所开展的一系列行业活动为线上的高效匹配添砖加瓦。

　　在MFG.com平台上，采购商会员可在线轻松发布非标准零部件、标准零部件、纺织品的询盘，快速找到匹配其订单要求的供应商；供应商会员随时查询与自身能力匹配的询盘,在线报价并建立长期合作。MFG.com平台独特的在线评估系统可让供应商和采购商开展相互评价，为供需双方提供更深层次的参考建议。MFG.com还提供统一格式的信息化服务，使产品的定制询盘与报价过程更加快速。近期MFG.com将推出一个全新的平台，满足10种语言浏览和12种货币交易，使买家和供应商能自由选择他们自己的语言和货币进行交易。

　　MFG.com与众多国内网络贸易平台不同，并非通过聚集大量国内供应商来吸引海外买家的关注，而是带给供应商会员实实在在的生意机会。经过专业化的行业和生产工艺分类，买家每日在MFG.com平台上发布数以亿计美元的真实采购需求，MFG.com则在全球范围内协助买家寻求合格的供应商。 这些询盘主要集中在工业非标准件，标准件和纺织品三大领域， 90%以上来自美欧客户，而且都是目前的需求，交货期大多在1-3个月之间。

　　“我们不采取低价策略！”MFG.com亚太区总经理金晓兵先生说，“因为，降低价格往往意味着降低服务水平和价值，只有充分升级服务，提升客户满意度，帮助供应商与采购商在最短的时候内达成交易，才是真正帮助中国的企业过冬的利器。2009年开始，我们已经采取了一系列全新措施去升级我们的服务，不管是平台多语言多货币的功能革新，三合一全方位客服，还是这样的线下精确匹配见面会，每一个环节的最终目标都指向会员获得真实的收益。”