谈到商业模式，我不得不说一下酷狗繁星网在线运营平台，我们当时看到两个市场，这两个市场都有上百万的盘，一个是彩铃市场，将近有三百万亿的盘子。第二个就是两百多亿的牌子，就是线下演出，一个粉丝为了flow自己的偶像，可以不远万里从海外坐飞机过来去看偶像的演唱会，是有一些用户需求跟付费习惯的，所以我们希望将线下的演出，将民间的好声音也好或者是选秀歌手也好，还是真正的艺人也好，放到一个网络的平台上，通过一个视频在线直播的方式去把节目送给全国的粉丝，粉丝通过这个模式使得这个平台有收入，艺人有分成，唱片公司也有分成，产业链上每一个环节都是有收入的。去年9月20日我们上线以后，我们发现这个市场有点像井喷式的，很多音乐人，包括跟唱片公司交流，他们以前只能FLOW艺人演唱会，但是打着飞的去看演唱会，成本很高，现在只要坐在家里面，粉丝一定要花些钱对偶像表现出说我来支持你，如果只是在下面聊天或者去人群之中去看偶像，这个不是铁粉。所以我们发现用户的付费习惯、需求，现在很多音乐人也在找我们，我们推出了一个女歌手，叫庄心妍，我们是去年9月20日随着平台上线以后，不到半年的时间创造了一个奇迹，现在各大网站的音乐排行榜上，她在女歌手榜里面是前两名，她那首《一万个舍不得》的歌曲超过了《江南stly》，在各大排行榜上都有，仅仅用了不到半年的时间，而且基本上没有线下这块的投入，完全是繁星网帮她去找粉丝，音乐公司帮她出了第一首单曲，我们通过酷狗平台去推广，使得这个歌手火起来了，大家可以想象一下这块的成本，唱片公司最高的成本是推广新人的成本，现在有没有可能把成本降到越来越低，你放在一个平台上养十万粉丝，通过酷狗这样的音乐平台去传播，使得她变成真正的明星，我们成功的做了庄心妍等等这样的歌手，我们也相信这个模式具有可复杂性，如果这个模式真的是我们复制的非常成功，我觉得是一个产业的变化。

　　主持人：前段时间我看一个纪录片，在七十年代、八十年代港台复制音乐公司包装音乐人，找一帮人帮他写歌，开演唱会，但是周期很长。

　　谢欢：是的，行业内也在热炒一些所谓的秀场，酷狗繁星网在线平台跟秀场的区别是什么呢？比如张心妍，我们签约了音乐人和唱片公司，因为有很多音乐人写歌了，但是没有地方去卖，没有渠道去了解这些音乐人，我们通过架起一个渠道，把这些歌曲，把这些好声音聚集到这个平台上，把这些歌曲输送给好声音，毕竟我们帮这些好声音拍MV，我们做了在线的互动型专辑销售，国内第一个，五天之内卖了2440张，这是一个什么数据呢？现在能卖出三万张专辑的就是金唱片了，卖出5万张还是8万张就是白金唱片，我们可以想象一下，一个民间歌手五天销量约等于一个一线艺人的销量，艺人以直播的形式，面对全国的客户。所以我们觉得并不是说音乐没有人去买单，而是怎么去买，回到之前的问题，我们可以问一下在座的媒体朋友，如果收费，你每个月要花十几二十块钱去为音乐下载或者视听去付费，你会不会愿意付呢？付的话请举手。

　　记者：如果你是收费的，它是免费的，我为什么要为你付费？

　　谢欢：这个问题非常好，我们也做了用户的调研，你问95%的用户说你会不会去为音乐下载付费，不会，还有5%的人说，每个月十几二十块钱我们花的起，但是除了音乐下载之外你能不能为我提供增值服务，比如你的音质是不是无损的，你是不是让我免费去看这场演唱会，是不是能把明星周边的东西送给我，他是为了增值性的东西来付费，我们讨论音乐下载付费的问题，我觉得可以讨论一个新的问题，就是如何用满足用户需求的模式去赚到这个音乐产业链上的钱。

　　主持人：这两天我跟一些手机厂商老总聊天，卖手机赚不到钱，卖手机配套倒是挺赚钱的，你卖一个皮套三四十块钱，赚一个是一个。

　　谢欢：没错。

　　主持人：谢总说到繁星网这块娱乐永远能触动人的消费需求？

　　谢欢：现在网游是娱乐，音乐是娱乐，除了电商和广告这种传统模式。

　　主持人：一聊开，老觉得时间不够，本来想讨论一下OTT问题，接下来看看记者有什么问题。

　　记者：我年龄比较大，我对现在最火的这些娱乐明星其实没有很大的兴趣，我知道周边有很大一部分人他们是对过去的音乐和怀旧音乐比较感兴趣，现在很难找到正版的、已经发行过的、沉下去的音乐，这块你们有没有考虑？因为其实我觉得这个用户需求也很大，为什么呢？因为年龄大的人可能有一个更稳定的爱好，另外他有更大的支付能力，比如我很喜欢薛伟的小提琴，他的那些专辑都很难找到下载的地方，类似这样的需求你们是怎么满足的？我不是你们的客户，你们是怎么样考虑拓展新的客户群？现在我觉得很多人的眼睛全部是盯在非常年轻的艺人和非常年轻的粉丝上，其实有一个很稳定的高端客户群，他其实是很愿意付费的，他在网上除了特别专业的人，否则他很难找到适合他需求的东西，这块您是怎么考虑的？

　　主持人：一些怀旧，一些要抓住青春尾巴的人，又有支付能力的人，你怎么抓住这部分客户？

　　谢欢：这就是酷狗下一步一定要重点去做的，我解释一下，大家到在线音乐平台都做流行音乐，我们发现用户分普通用户，占70%，他们对音乐的理解没有那么深，只要有一首歌流行了，放在耳朵里听就可以了，这就是为什么酷狗十年来一直在做的，但是酷狗现在已经有了3亿的PC用户，2亿手机用户的时候，我们下一步就要再往上，一类是深度音乐，他对音乐有自己的爱好，比如爵士，比如小提琴，对音乐品质是有要求的。再往上就是品鉴用户，他不断有要求，他能分别出这个鼓不错，这首歌的旋律不错，他可以写出几千个字来评论一首歌，但是这类人非常少，不到5%，再往上百分之几的是音乐创作人，我们已经满足了第一类人，再下一步一定是满足像您这样的用户，我们怎么满足，就是我刚刚说的，我们会做深度的大数据分析，你要知道，我们在海量用户中找到您是很麻烦的，现在我们有了大数据，我们能分别出您历史的听歌习惯，我们叫做精准型推送，我们把你听的歌曲推送到你手机上面，因为手机只能代表个人电脑，你电脑有可能借给别人用，手机是你专属的品位习惯，我们一定会做精准推送，在满足差异化的、高品位的用户，但有可能是收费的。

　　主持人：有些原版的，正版的东西，还需要加强数据库里面的更新。

　　谢欢：我推荐您去尝试一下用酷狗搜索您喜欢的歌，酷狗P2P的技术，我们的曲库是很完善的，我对我们的曲库很有信心，可以找到跟您一样喜欢这首歌的人。

　　记者：去年在花都产业论坛上，不知道您有没有去，你们算了视听成本，千元视听成本有四元的宽带和版权费用，大概有1元是广告收入这块，这是大概的支出。您能不能具体聊一下投入和产出比例方面有没有一些变化，您刚才说到有些音乐演出的收入，再介绍一下最新的情况。

　　谢欢：可以这样分享一下，我认为不单单是酷狗，所有这种做数字音乐平台的厂商，在收费这里都是很头疼和纠结的，其实用户没有付费习惯，我的钱从哪里来呢？只能通过补贴，比如广告、游戏的运营等等补贴回来，你问我们的投入产出比，我们每年为版权的投入是非常大的，这也是你们为什么可以看到做数字音乐的厂商越来越少，因为门槛太高了，你如果想玩正版，每年没有一千万是进不来的，我觉得这个产业有问题，玩家这么少，还是我们这几家在玩，是有问题的，我希望产业能变化一点，从用户口袋里掏钱，变化一下，比如做粉丝经济，跟我们一起做繁星网，有可能收的钱更多，在繁星网的一个艺人每个月分给他的钱有20万，而且还是一个草根艺人。

　　主持人：这是不是顶级的？

　　谢欢：是的，但是这类人至少有20个，大家可以去想象一下，很多传统唱片公司跟艺人没有理解互联网这样一个巨大的传染力，他们可能是我来的是一个试水的心态，尝试一下，来了一天，粉丝对我的感觉没有线下那么强烈，他可能就会放弃了，所以这个市场是需要教育的。

　　主持人：听谢总介绍以后，感觉探索的路子太多，面临的问题很多，但是整体来说，前途是光明的。

　　谢欢：道路是曲折的。

　　主持人：道路听起来好像不太曲折。

　　谢欢：曲折。

　　主持人：我刚才听您说一个艺人一个月有20万的收入。

　　谢欢：主要是因为酷狗交了十年的学费以后的结果，我们也希望很多合作伙伴不要交学费，直接跟我们一起合作来做。

　　主持人：这是一个生态链的建设，不是一家把这个生态链通吃了，比如繁星网的定位，还有运营商、经纪公司、艺人、我们的粉丝，甚至包括一些推广策划，形成粉丝经济，粉丝经济不只是听一首歌就完成了，由于时间的关系，大家下来可以跟谢总多交流，您也是80后？

　　谢欢：我也是80后，跟80沾边。

　　主持人：大家下来可以跟谢总深入交流，其实有很多问题没有来得及深入讨论，感觉感谢谢总接受我们的采访！

　　谢欢：好，谢谢！