联华今年计划新开400家门店

　　联华超市股份有限公司相关人士在昨日举行的“联华杯”职工操作技能系列大赛上向记者披露，联华超市今年的开店计划进展顺利，新开门店数有望与去年持平，达400多家，其中标超200多家、便利店200多家，大卖场近20家。

　　今年投资4亿开新店

　　据了解，联华超市三大业态去年全年新开门店497家，新开门店主要集中在华东、长三角地区，其中大卖场新开门店全部位于华东地区。这样，联华超市的网点在华东、长三角地区的集中度和市场占有率进一步提高。据统计，截至去年年底，在联华超市3722家网点总数中，位于华东地区的网点数达3114家，占总门店数的84%。其中位于长三角地区的网点3050家，占门店总数的82%。在长三角的3050家门店中，大卖场门店达111家，占大卖场门店总数59%；标超门店1731家，占标超门店总数的88%；便利店门店1880家，占便利店门店总数的78%。联华超市目前在华北地区拥有门店156家，占门店总数的4%，东北地区门店302家，占门店总数的8%，华南地区门店140家，占门店总数的3.7%，其它地区10家，占门店总数的0.3%。

　　据统计，在联华超市去年新开的497家门店中，加盟门店446家，占新开门店总数约90%。截至2007年12月31日止，联华超市的加盟门店总数已达2084家，占门店总数的56%，其中有88%的特许加盟门店位于长江三角洲地区，可以紧密地分享联华超市在这一地区的经营、物流配送、信息资源。

　　联华超市公司执行董事兼总经理良威此前曾表示，联华超市今年的资本开支预算为6亿元，其中4亿元用于开设新店，其余2亿元用于购置上海物流中心的土地及前期费用。良威表示，联华超市的资金充沛，目前手头的现金约50亿元。今年联华超市还将集中在华东、长三角这一重点发展区域布局，新开门店，除了大卖场外，门店性质也将以特许加盟为主。

　　部分卖场第一年就可赢利

　　据介绍，联华超市今年的同店销售增长目标为8%至10%。近年来，联华超市施行的“强店战略”，即对既有门店改造调整、优化商品结构、提高现场营运管理水平，同店销售增长得到显著提升。去年，联华超市整体同店销售增长达到10.45%，其中大卖场达10.6%，标超达10.84%，便利店达7.14%，创造了联华超市上市以来同店销售增长的最高记录。

　　去年，联华超市的新开门店表现优异。新开门店注重借鉴以往开店经验，细化开店流程，严格把关选址，对商圈内消费层次和购买力进行充分调研，以确定商品定位，加强对开业门店业绩的跟踪分析，及时根据经营情况进行调整和优化。联华超市去年新开出的13家大卖场门店中，大部分门店经营业绩好于预期，预计部分门店第一年可实现盈利。

　　据介绍，联华超市的标超业态在对前几年门店转型经验进行总结的基础上，去年，以服务社区为功能定位的中端门店转型效果显著，82家转型门店日均销售同比增长27%。截至去年年底，标超业态累计转型门店176家，加上2006年以来的新开门店，转型门店已占标超直营门店总数近40%，带动了标超业态的稳定增长。

　　去年，联华超市以转型门店为试点，推进品类管理理念，为门店转型提供客观数据论证。品类管理以顾客为中心，以寻找目标顾客为出发点，通过分析目标顾客对门店环境、商品和服务的关注度与满意度，引导门店丰富顾客关注的商品类别、定位门店陈列和氛围营造等多个环节。在世纪联华杭州施家桥店试点品类管理中，通过对顾客男女比例、收入层次比例、职业比例等确定了该门店目标客户的层次、喜好、需求等信息要素，并依此丰富部分商品类别，调整门店布局，即使是发放给顾客的DM设计，也细化到DM纸张的厚度、DM商品的选择和排版等。施家桥店转型后，日均销售上升了62%。