BONO启动一元体验计划 品质成为杀手锏

　　衬衫直销B2C的竞争正在由单一的价格战升级为品质战。尽管前有PPG地面广告的凌厉攻势，后有VANCL网络广告的围追堵截，但随着市场的日趋成熟，随着消费者行为的日益理性，老牌服装大厂报喜鸟旗下的BONO(宝鸟)凭着崇尚研发设计、推崇供应链管理、注重产品品质的品质主义路线，正渐渐凸显出逼人的后发优势。

　　近日，BONO推出的“一元体验”计划，再次将低价策略推向高潮。据悉，在截止到9月30日之前，消费者只要在当日单笔购物满300元，只需要加1元即可获得价值229元、不同颜色的全棉毛衣一件，并且消费者所消费的金额可逐步累积，多买多得。在愈演愈烈的换季促销大战中，这一颇为另类的营销举措吸引了大量网上购物拥趸的关注。

　　值得一提的是，在“一元体验”计划火爆启动的同时，BONO还推出了同样具有诱惑力的酷夏换季特惠活动，举凡短袖T恤，短袖衬衫、精选男裤，均在换季特惠之列，由于入选的特惠品数量有限，先到先得，此项活动甫一推出，就引发抢购，BONO库存更多次出现断货。

　　针对夏秋之交同样热销的长袖衫，BONO同期还推出了“断码地带”，不仅结集了各类特价热卖的长袖衬衫，还推出了阳光帅气男儿装大礼包、男士经典短袖衬衫礼包、初秋魅力大礼包等特价组合，其降价幅度之大、款式花色之新、做工品质之精，远迈同类直销网站。

　　无论是VANCL还是PPG，它们的营销模式都以“轻”为主，其所有产品都要依托代工。这意味着它们无力对产品的质量进行完全把控，而且由于供应链不是控制在自己手中，时值换季，如果不能将手中的夏装及时分流，形成的库存成本和资金回流阻塞是它们无论如何不愿意看到的。由于同样的原因，在及时根据流行趋势推出新款式服装方面，BONO也始终保持领先。

　　尽管大多数男装在款式、色彩的潮流更替方面不会有太快、太明显的变化，在面料、做工、工艺等方面也不会有太大差别，但由服装行业的本质所决定，服装企业必须能够快速反应，根据畅销服装的趋势变化进行服装款式的研发和生产，因此服装的生产周期越短越好。更短的生产周期意味着更少的库存、更少的资金占用，也使得个性化按需定制成为可能。

　　艾瑞咨询在日前发布的一份研究报告中分析认为，随着BONO这样的传统服装企业的卷入，当前服装直销市场已分成泾渭分明的两大阵营，一派是以PPG、VANCL为代表的渠道模式，其优势在于不涉及生产、加工等环节，可凭借寻找代工和资本驱动快速扩张，劣势则在于产品质量无法控制；一派是以报喜鸟旗下的BONO为代表的产品模式，其优势在于质量可控、地面营销资源丰富、品牌形成，拥有固定的忠诚顾客群，不足之处在于对网络渠道的应用还刚起步。

　　易观咨询则认为，衬衫直销企业竞争优势的确立不在于谁先进入市场，而在于进入市场之后如何运营在消费者心目中建立的口碑，也就是说，竞争优势由厂商的内功决定，包括实际的产品质量(包括材质与样式)、服务质量与定价策略。报喜鸟强大的供应实力，巩固了BONO在网络直销领域的固有优势，从产品质量、款式、货源等供应链的诸多方面与“轻公司”模式的互联网直销平台拉开了档次，在服装网络直销领域设置了产品技术门槛。